和力本也无暇顾及南市场。本安徽市场就混不堪，南北差异大。与其盲目撒网开发，不如耕细作，将雨田在一定范围成第一品牌，路人皆知。工业城市都在搞城市改造和建设，到时候不仅仅是零售市场，就是工程业务也会慕名而来。这样，反而数量和质量都会上升。

刘老板本来就在总接了新政策，又看过司溪的营销计划，没费多大劲便同意。毕竟合灯市场虽然是省最大，但是起步较晚，没有一家实力太的灯商家。所谓的南市场，也就是梦的时候想想而已。

司溪也不会让刘老板太过牺牲，答应他帮他找一家工程公司线代理，才能返回武汉。说来也巧，一家叫天龙的工程公司，为一家珠宝商场装修，需要一些轨灯。原本购的是“金爵士”新产品，偏偏表面漆不咋地，安装的时候好多只就被破儿。听说雨田的产品不错，便拿了几只样品回公司。

司溪看了样品单，发现里面的型号有些不适合。便独自一人去了天龙公司，偏偏负责的主是个自以为是的老家伙，对于年轻的司溪本不信服。司溪持自己的意见，甚至说不行就不卖给天龙公司，不然到时候会影响雨田的品牌形象。恰巧这个场面被天龙的总经理撞见。总经理还是一次看见供货商这么嚣张，便询问原因。此时，司溪也冷静来，耐心的解释说，之所以之前的“金爵士”掉漆，就是因为珠宝店用的灯为了保持光线，需要的功率很大。在温的作用，普通的漆面很容易起泡。必须要换成雨田的最新特制产品，当然价格也比较，差不多贵了将近一倍。

天龙总经理哈哈大笑，说你这是成心狠宰我们一通啊！不过，我乐意，我喜！

就这样，司溪不仅成了天龙座上宾，双方还签署了合作协议。司溪也没料到，就是自己这次小小的持，天龙公司这一年里，给自己带来了将近两百万的业绩，也是就是十几万的提成！

接着司溪又跑到安徽经济第二发达的城市芜湖。芜湖当时正在日新月异的大搞特城市化建设，而灯市场却是少有兴奋。原因在于各个灯厂家过于关注省会，其实反而这排名二三的城市发展速度未必比省会慢多少。所以司溪本没费多少力气，便找到一家安徽北经销商。憋得正郁闷的这家经销商，一听说在芜湖也能获得一级总经销的代理权，兴得主动打了20万的货款。

司溪警告他不要超过自己的范围，不然有窜货的罚。经销商哈哈大笑，我倒是想呢，可也得有那本事啊！

OK，安徽一切顺利，返回武汉去搞严老板！最后一次谈判，司溪百般提示着严老板，偏偏严老板也不知是无知还是固执，一都不肯松。司溪暗自叹了气，心说自己该的也都了，橄榄枝也伸了，大也抡了，事到如今，只剩最后一个办法了。

“严老板，这几个月来，蒙您照顾。以前都是您请我的客，这回也到我这个小兄弟请您一次吧？”

“嗨，瞧你说的。你们雨田待遇虽然不错，可我毕竟是老板，还是我掏钱吧。不过今晚没空。”

“不行，这次一定我来，给我一个机会。三天后的晚上，还是那家谢师傅连锁餐厅如何？”

司溪当天傍晚就走顺

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