脚，胖光叹了气，弯腰就要端起脸盆，却发现盆地一片殷红。轻轻一摇晃，满盆都成了红。

是血！

☆、第六十三章

武汉飞到圳，不过是两小时。而等司溪再次返回武汉，已经是十天之后的事了。

事态的发展，果然不是一。既有全国，又有局；既有大风，又有小波。不过，也说不上好坏。

首先是三位老板之间私底起了矛盾，谁也说不清楚，无外乎权利和利益之争罢了。

其次市场杨宣布离职。后来才知，他也学人家开了个灯厂。不过人与人不一样，机缘际会更加未必相同，日后结局怎样，没去关注，不清楚。只是到了现在，也没听说过那家工厂的名字。

新上任的，上来就是大手笔，对全国了调整。微调了分区域辖区，并同时更改了区域经理的待遇制度。这两件事，对于司溪的这一年起了至关重要的影响。

安徽大区合并给湖北区，由司溪暂时兼。起因是前任经理，不仅不够敬业，同时沾上赌博恶习。整个安徽大区的业绩已经萎缩得不堪目，总经销怨声载，脆也在这个时候，直飞总，与总领导争吵起来。司溪之所以走的最晚，也是这几天一直在着安抚工作。

区域经理待遇则由原来的底薪三千，提成2%，办公和话费由公司报销，改变为所有费用都由个人包，算作1.5%的提成，而业绩提，照坎级完成率，最可以达到5%。底薪变成象征的只有500大元，算是当员工依属之用。

如此累计达6.5%的提成，其实明白人都知，这样的制度简直都有些匪夷所思。因为照明行业跟保健品或者直销行业不同，是一传统实业质。只要梳理好渠，并非是卖一笔是一笔，而是每个月都会有基本保底销售额自然产生的，也就是说基础提成简直是白给的。由此可见，雨田公司要发狠，以重赏之必有勇夫的手段，刺激这群区域经理玩命工作发疯开拓市场。看来，雨田照明这一次是破釜沉舟，要与时间赛跑，争抢行业龙地位。而事实上，也真到位了。不过是区区不超过一年的时间，就将灯类同行远远的抛在后。那些曾经笑傲江湖的老大哥，只能拼命的追赶以往这位本不起的小弟，却总是追不上，最终成为昨日黄。

为什么会这样？原因就在于，同行业没有一家公司能有雨田照明的魄力，而且只知赚钱，不懂得营销与研发。而雨田照明，早在创业最初，即便是袋空空，也是咬着牙建立了两个庞大的门，如狼似虎的市场和日夜劳的研发。市场飞快的蚕着糕，而研发则只要是欧刚一现新产品，必然一周从雨田来山寨版。当然也有自己创造的产品。

这就是境界的问题，不仅仅只是表面上的机遇。固然同快消品相比，那时的灯行业是非常糙的原始时代。缺乏品牌意识，少有区域保护制度，工程上也依托于经销商。可是，条件是均等的。而最关键的是，其他公司没有雨田照明那三位生猛的老板。

大老板号称“照明狂人”，多年一直是资的灯大厂厂；而二老板掌市场，传销手，第一桶金便是从传销中挖掘，自然谙营销之重要；三

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