竞争激烈，再牢靠的客一旦不满意了，也很容易溜走。

“我们这条片主要是针对单人群的，学生族、一个人在外打拼的上班族，这些人比较容易走快餐店，所以要引起这些人的共鸣。这次主要把焦放在工作忙碌的职场新人上，他们刚刚踏社会，工作繁忙，每天最苦恼的除了工作就是吃什么。吃是能给人带来幸福的行为，一顿味的用餐可以让人产生满足，从而激发人的动力。这个‘满足’就是这条片想要传达来的信息。”

白烨明听他的说明有些诧异，问：“原来销售还要策划容的吗？”

张君义答：“这不是策划容，而是决定主题。主题得和客协商确定，这些都是销售的活。而当项目谈来后，我们就会把工作移给开发的人，容、脚本将由他们和客联系确认。”

“那么提案要有哪几个要素呢？”白烨明虚心求教。

张君义把椅往旁边挪了，示意白烨明坐过来，他动鼠标，把电脑屏幕上的Word文档转到了最上面目录的分。

“基本就照这几块来吧。要明确目的、市场环境、受众调研、广告的概念主题、创意策略、预期效果，还有最重要的预算。”

白烨明仿佛在听天书。

张君义没有勉他上接受，而是一条条给他详细说明。这份提案已经完成到受众调研分了，接来就是概念主题和创意策略。白烨明不用真的去当销售，这两块与容有密切关系，他作为制作者的一员，也还算能够提建议。

张君义一边参考白烨明的意见，一边完善提案书。

“什么样的场景可以现一个职场新人的苦？”

白烨明歪着脑袋思考了：“夜一个人走在回家路上？哭着打电话给家里人？半夜一个人起来煮方便面？或者看着餐厅里一对对侣叹气？”

张君义给了他一个赞赏的目光，夸：“可以啊。”

白烨明羞涩地笑笑。

“不过绪还不太烈，达不到反差的效果。”

“嗯……在公司受气了？工作失败，被上司责骂。或者同事关系不洽。还有生病时候没人探望这？”

“工作失败还不错的，生病好像有些特例，好是好，但生病的人毕竟不会外去餐厅，我们不是外卖广告。”

两个人就这样有商有量了一午，把提案书的这两块容完成得七七八八了。

“你在学校肯定是优等生吧？”收工时，张君义问白烨明。

白烨明一愣，谦虚：“还行吧。”

“年级前几啊？”

“啊？中时候大概五十吧。”

“我靠，这都不叫优等生？”

嗯……在白烨明心中，优等生的定义是年级前十。

张君义笑：“怎么那么想不通，来当演员啊？像你那么优秀的人，去哪儿不能赚大钱？”

“演员是我的梦想啊。”

张君义的笑容变得敛，表也沉了来，十分羡慕地说：“真好，优等生就是任。像我们这样的，有个工作就谢天谢地了。”

“张哥你不喜这一行吗？”白烨明很认真地问。

“喜啊，所以才会这一行，即使每天加班累成狗，还要受客的气。但其实我也想要片啊，而

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