第八卷李代桃僵第二章稽会议[H段无删节]

第二章稽会议

正楼的厅，两边的椅上，坐着俊、江媚、郑铃、胡定南、李德鹏、葛薇、付燕、秦红、曹帅、俞正等人，唯有中间一张椅是空着的。

我笑嘻嘻的走了来，向左右：“事忙，大家久等了！都是自己人，就不要客了，开始吧！”说着话，在中间的椅上大金刀的坐了。

江媚等我坐定之后，方才放手中的茶杯，不不慢的：“狼哥！这些天我和郑铃到厂里清理了一事务和财务，我把事务说一，财务的事，由郑铃向狼哥说，事务上，我基本上把我们在全国各地的代理商全清了来，我们印的书铺得非常快，在全国已经形成了一张很大的销售网，中央提的自主经营，自付盈亏的事，我们倒是走到前面了，之前我们派的本厂七个销售经理，我觉得可以把他们提为地区经理，每个地区经理分几个省，把全国划成七个大片，各省市的经理、代理商要让他们签合同，并且对于代理商的政策，我们也要改一改！”

我喝着茶：“噢——！你说说看！”

江媚：“以前我们都是先给他们货，货去后再收他们钱，这样对回款不利，我觉得应该这样改，狼哥你看行不行？”

我对正常的业务经营，是一窍不通，了：“以后正常的业务经营，就由你负责，有什幺你就说，不必吞吞吐吐的！”

江媚笑：“那好！是这样的，在他们看到样品、决定订货的时候，先收他们十分之三的预付款，拿到货时，付清全货款，同样的，要是要人找我们印刷书刊，也是一样，这样虽然暂时会损失几个代理商，但是从期的利益来讲，对我们是有大好的，再者说，黄书刊不愁卖，损失几个代理商，上就会有人补上来！”

十分之三，就是一本书的成本了，就算他以后不要书了，我们也不赔，我当即：“你想法是不错，但是也要考虑可作，可以学中央，先在行势好的片区，搞个试看看！”

江媚：“狼哥的担心，我也想过了，我打算拿销售最好的平江省开始试，代理商付了十分之三的货款后，要是到提货时对方说不要了，那十分之三的钱，我们也不会退，但是印来书也不会浪费，还是可以发到其它片区。”

我笑：“为什幺要拿销售最好的平江省试哩？”

江媚抿嘴笑：“这书，狼哥以为共产党能让我们这样大张旗鼓的印几天？依我的分析，有两三年就是万幸了，所以我们为了保住利，还要响应国家号召，搞联营！”

我奇：“什幺联营？”

江媚拈起两纤指笑：“现在中央说是要全力发展乡镇产业，我们正好可以借这个东风，把那些引人注意的黄书刊，慢慢的向乡村转移，这几天我空到附近的一个乡镇印刷厂看过了，可以先叫他们生产一些黑白的东西，而且我和他们的厂也谈了，可以不付钱先印刷，我已经拷了三十个黄小报的拷贝给他们，等他们印刷好了，我们拿到货后，卖完了再给他们钱！”

我笑：“有这样的好事？”

江媚笑：“经济上的事还好说，狼哥你不知，乡镇上是天皇帝远，基本上乡镇工业公司的就是乡或是镇本人，什幺工商、公安，没有人会他们在什幺，并且在中国农村，官的往往都是沾亲带故的，对上对外对都是抱着一团的，这样可以延我们黄书刊印刷的寿命，尽可能的赚的钱！”

我乐：“小妖！得不错！”

江媚笑：“还有一个好，就是我们在掌握了全国销售网的况，又有香港、台湾的样本，再有这些乡镇企业在面托着我们，我们就可以完全站起来了！”

我笑：“很好！以后我们还要多找几家这样的乡镇企业，最好实力能，能彩印的厂最好！”

江媚笑：“我已经联繫了，谈妥之后，不但可以转嫁我们的投资风险、法律风险，还可以无限制的扩大我们的生产规模，省得方洪整天鬼喊鬼叫的说是来不及，更可以在国家残酷的扫黄风暴来临之前，尽可能的赚的钱！”

胡定南接声：“狼哥！老朽以为，我们还要未雨绸缪，既然知黄书刊不会，我们应该把一步都想好了，我看大量

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