柳侠和楚凤河针对张发成这个人的格，猜测谈合同时他可能会提哪些特别的要求，到时候怎么应对才能保证自己的利益，又不会失去这个工程。

猫儿把带回来的东西分类装好了放冰箱，看柳侠和楚凤河还在讨论，就自己拨通了建勇的电话,柳侠和楚凤河讨论了快一个小时,猫儿和建勇就打了快一个小时电话。

柳侠很奇怪猫儿和建勇到底有什么好说的，说谈判的技巧也要不了那么时间吧？

猫儿觉得，这么时间还不够呢，建勇把自己签合同时截然相反的两立场所持有的不同心态和考虑都给猫儿讲了一,主要是举例说明，猫儿觉得伯伯有臭显摆的嫌疑,不过，这样听起来故事更,更浅显易懂，他喜。

柳侠原本以为楚凤河会和上次他跟桑德山签合同时那样，和他一起去，没想到楚凤河最后对他说：“你得自己去和他谈，我绝对不能跟你一起去，张发成和桑德山不一样，桑德山财大气，还要面哩很，不会拿住咱俩哩关系来挟持你，他就是想，最多也是提一就妥，你认了更好，他省钱，如果你不认，持说已经退到了底线，他也撂不小脸来跟你搅腻。

张发成可不一样，他原来在国营单位，扯淡扯惯了，现在更是一分钱掰成八，能省一分是一分，我要是跟你一块儿去，他到时候肯定把我推来说事，肯定会说他跟我多熟，你又跟我这么多年哩朋友，你要是不给他面就是不给我面啥哩。

他现在把我当成他哩朋友，觉得我是和他一边哩，到时候我没法帮你说话。

你自己去，只要记着，好听话又不扎本，别哩你只把话往好听里说，牵扯到多少钱、啥时候给钱这样需要画死杠杠哩事，决一步不退让就行了。”

楚凤河离开后，柳侠盘坐在床沿上发愁，他喜钱，可他不喜去跟别人谈钱啊！

猫儿坐在柳侠边，看着他发愁，自己也跟着发愁：“我要是现在够十八岁就好了，我脸厚，不怕去跟人家一分钱一分钱抠，可现在人家肯定不会跟小孩儿谈的，唉，这么慢，什么时候我才会大呢？”

俩人对着愁了一会儿，猫儿说：“伯伯叫我跟你说，谈合同这事一般是两都在怕，都怕谈不拢一拍两散，能坐在一起谈肯定双方都是经过了再三考虑，很清楚对方基本就是自己最需要最合适的合作对象。

伯伯说你们这一行又不是满大街都是，张发成不可能用他原来公司测绘队的，荣泽其他两家建筑公司的测绘队肯定还不如他原来公司的，他更不可能用，原城其他大测绘队他又没接过，鹏程他爸也说了行规那些公司一般不会来荣泽接活儿，你基本就是张发成唯一的选择，你还担心什么？

伯伯说，首付款必须把给你们单位上的那分和工人工资给拿到手，说到死从咱自己兜里掏钱支付工人工资的事都不能，不能为了面自己垫钱。

当然，他也说了，能自己先装腰包里面是最好的。”

柳侠歪看了猫儿一会儿，忽然了来：“靠，有什么大不了的，两个人一样，我因为一个百分不让步的时候，他

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