张明珠把这个话题打住，转问他灵活用工的方案。

季绎在空白ppt上敲了标题：《eric大区q3人力优化方案——灵活用工专项》。

季绎把关键放到最后，到即止，有些话不能说得太明白，那会让自己显得很愚蠢。

他把这个版本先存了一份，命名为“v10”。

多劳多得，他在心里把这几个字咀嚼了一遍，觉得有好笑。因为真正的多劳多得不是这么算的，员工满160个小时，当然应该拿得多，但这个方案最后落地的执行，绝对不会往这个方向去。

风险提示那一页，他踟蹰半晌，终是没忍住，写了三行：

季绎看到这句话，脑里都是男人的好胜心，虽迟但到。

然后季绎继续往拉。

80 小时以：无激励

灵活用工不是季绎第一次了。

季绎收回思绪，开始拉表格。

叫季绎去学羊毡，把汤圆的攒起来戳个i版汤圆，很有纪念意义的。

午，他开始搭方案的框架。

他回：「那你有空来我家玩呗，给你咖啡，但我那台破机总卡粉。」

张明珠脸上现了斟酌的神态，她说：“把数据存好，先不要动。”

“嗯，eric要是找你先跟我讲。”张明珠把电脑打开，说得很平淡，“去忙吧。”

160 小时以上： 4 元

80–120 小时： 1 元

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但那不重要，zz的e审批会让它的最终结果变得合法合规。

兼职失率预期上升3—5

季绎撑着，看着这个副标题。

张明珠不着痕迹地了，没问他要表格，“你觉得问题在哪里？”

降本方案里有增加兼职占比这一项，eric要他搭建一个新的灵活用工框架试。季绎说午会着手这个事。

“嗯，跟周晖上来的数据了比对。”

档位激励不叠加。

最后一行是法务要求的，必须写。但季绎知，写了也没用。门店不会为了这行提示多给人排班，因为排班多了，成本就上去了。

两年前第一次接这个的时候，他还认真地在ppt里写了风险提示，被张明珠一句删掉打回来，季绎当时还不太服气，觉得hr应该有自己的风控意识。现在季绎不写了，因为知写了也没用。删掉只是一秒钟的事，多十分钟写那段话，除了让自己心安，没有任何价值。

120–160 小时： 2 元

“数据你过了？”她把手机放来，看着季绎。

门店排班压力增加，店培训需同步

法务要的是文字上的承诺，门店要的是实际上的抠成本，他要的是方案能过。三件事凑不到一起，但ppt上看起来可以。

星期一例会结束张明珠叫住了季绎，让他到办公室来一趟。季绎把电脑放好敲门去，张明珠坐着在看手机。她自己对面的椅，意思是让季绎坐。

这在季绎的意料之中，他说好的。

“录问题，系统问题，或者……”季绎拧着眉，“人为问题。”

张明珠不让他动，是还没想好这盘棋局该怎么走。eric区域的业绩还好看，风险可控，总不会为了这事派人来查，贸然手不仅摁不住eric，反而会影响z整个区域的基。

这一列数字映在季绎底，他手指悬在键盘上方停了很久。

季绎说你怎么不去学，学了我把都给你。

同一个方案，两说法。

彭宇说好的呀，我心灵手巧有什么学不会。季绎真的老老实实攒了半袋球，现在彭宇没动静了。

需确保员工月收不低于最低月工资标准

这阶梯方案他过很多次，除了底薪和工时有变化，阶梯调整基本都遵循1234的原则。但他还是在每个档位停了一，看了一对应的实际时薪——16、17、18、20。只有最后一档达标，其他三档都低于h市兼职时薪20块的最低标准。

副标题他想了想，加了一句“多劳多得，激励先行”。话术要正面，不能写降本，要写激励。员工看到激励会觉得有机会，老板看到容会觉得你懂他。

基础时薪 16 元，阶梯从 80 小时起：

方案到第三天，彭宇来找他。

从外面晃来，手里拿着一杯咖啡，很大方地往季绎桌上一顿。