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徐云珂坐在那里，连自己今天心准备的开场白和谈判策略都还没来得及施展，就看着这位九州医疗耗材行业龙企业的创始人，像开了闸的洪一样……把谈判容全讲完了。

不不不，很可能是某降低防备心的方式。

徐云珂觉对面这位的路数，实在太不常理牌了，不过她还是一步一步来：“这个专利，从一开始就是我实验室团队的独立成果，和我所在的医院没有任何权属关系。”

虽然……徐云珂过来的时候觉一百万都赚了。

如果这件事真的能成，有了源源不断能的母，她手底嗷嗷待哺的科研项目和成员们，未来可就能有基本的依靠啊。

她的面上项目仅外科，但是介耗材的研究，包括星云，她当时可没那么定留在附一，自然会留一手。

似乎她能拿到的技术，以一成都算对方极其慷慨了。

直到旁边那位早已看不去的助理，在桌底轻轻扯了扯他的衣角，这位曹总才猛地刹住了车，语气也收敛了许多：“抱歉啊，徐神，不，徐医生，我这人话多习惯多讲。你看，你今天亲自过来，到底是想怎么个合作法来着？”

不是，我见识少，聊生意是这样的？

“第二简单，吴平那边也有我们的产业，我明天就让人去选址，就是关于这个良心……我只能说尽力监督。”曹雄康几乎是想都没想，就应了，但接着他斟酌着补充，“至于第一个条件嘛，说实话关于定价这件事，这背后牵扯的东西太多了。”

“你说，什么条件？”

曹雄康其中提及的一很对，大多数医生的研究成果基本都会归属医院。

“至于研发了那能用于显微外科的密合线的量产技术，有稀缺创新品，但即便这样，一条全新的工业化量产线投产之后，一开始的良品率、设备磨合、原材料的批次稳定，这些和前期天量技术投相关的成本，都会一窝蜂地反映在前期的厂价上，如果一开始就把价格压得太低，利空间太小，这个工厂，很可能连最基本的现金都转不起来，本撑不到盈利的那一天，资金链就会断掉。”

“如果前期产品卖不上价，运转不起来，现金吃，那对我们双方来说，都不是共赢，而是共输。我这样讲你能理解吗？要么我把分成拉到三成，你徐云珂的名字值得拿到一成，星云我们评估这

“我想的便是合资方案，技术，成立一家独立企业，只是我有三个必须要持的条件。”

虽然未来这家企业会和她绑定，而且开公司也未必能成果，但有舍才有得。

“要知，像这第三类植医疗械，它的产业化门槛得吓人……不说别的，光前期建设万级洁净车间的成本、?整灭菌验证设备的成本，就是一座大山。”

她打破也想不到，对面这位素未谋面的企业家，非但没有压价，反而主动提了一个很不错的方案。

徐云珂曾让小星星举例来的各商业博弈方式，就白工了？南溯搞了半天的成果数据报告也不需要秀了？

“第一，在保证产品质量产前提，我希望未来产品终端定价，能够低于目前市场价格。第二，这个建立的工厂，必须落地在吴平，生产合法合规，我们凭良心事。第三，我们团队技术拿两成。”

可以赌一把。

这个偶尔现的专利成果只是开始，如果失败了，想来还能从中学到不少，刚好可以拿来试。

这方法就是利益最大化的一，虽然也推向了资本化……

“先不说别的，就算只是目前我们能稳定量产的规格的线，这国际市场上能的人也不少，它不备绝对的技术稀缺，但在国又比平常合线会好，可如果一上来就把价格定得比市场均价还低，就只有一条路，那就是走低价换量的集采路，但这不是段时间能到，市场反馈很漫，只能说薄利多销可以试试，但不好走的，价格战不能打。”

那还不包括听起来就极其厚的国际专利惯例的产量分成模式。

脑海里，徐云珂想起来之前了解到一些医学转化相关市场和合作的案例。

来，除了钱，也拿不什么更有引力的东西了。”

因为这第三类植医疗械的工业化量产线，前期光是搭建符合gp标准的万级洁净车间、引全的灭菌生产线……启动资金就至少是千万级别起步的。