名叫悦儿的小姑娘立刻扑到跟前，最后一排虫儿笼挂得低，就算是个不的小孩也能看清。

她仰问常霄：“这个是会飞的虫儿笼吗？”

“对，里面的蜻蜓翅膀会飞，蚂蚱也会动。”

常霄信手摘一个给这家人演示，“这虫儿笼，整个县城独我一家在卖。”

“这孩先前见着巷里有两个孩在玩儿，吵着想要，我一打听，才知是在庙会上买的，平日里也常往街上走，一次没瞧见，今日正好得闲，才来逛上一逛，想着能不能碰见。”

不曾想还真遇上了。

在常霄的指，小姑娘已经学会了拉扯机关绳让里面的虫儿动起来，她抱在怀里，宝贝得跟什么似的。

“爹、娘，你们答应给我买的！”

“买，当然买，好不容易见着了，不给你买你能乐意？”

妇人摸摸孩的脑袋瓜，摘腰间钱袋。

“这虫儿笼怎么卖的？”

“二十二文一个，四十文两个。”

她大方得很，也不抬：“不是正好有两，那就一样一个。”

刚说完就听一旁的孩爹：“欸，不能再便宜些？三十五个钱，我们拿你一对儿。”

实在是太常见不过的讲价路，常霄熟练应对，“这价钱给不了，这东西您拿着细瞧就知手艺多细了，价就不便宜，我们从乡来，城摆摊还是搭了路费的，本也赚不了几个钱。”

“那只拿一个，你也给我们二十文算，要是玩得好，不那么容易坏，回再遇着你，我们再买一个。”

这般讲价，常霄一般就会让了，实际上回卖的那五十个，单拿一个的也多是照二十文算的，不如说他故意设个零，就是为了给人抹零，实际肯一次买两个还是少，除非是两家结伴，或是一家不止一个孩。

不过他也不想如此轻易放过送上门来的开张生意，余光见小姑娘还在仰盯着的地灯，而曾如意也已经替她取来，特意展示了会响的铃铛，还示意她透过彩纸的隙看向里面，小姑娘惊喜：“里面有小鸟！”

曾如意笑着。

“娘，你快看！小鸟！”

“我看看哪里有小鸟，这么大我只见过灯笼里有烛台的。”

孩娘亲半不扫兴，跟着弯腰去看，一只凑上去，另一只也跟着眯起来，随即意外：“还真有。”

常霄适时开始推销。

“我这地灯也不同于寻常的灯，里面了火后，鸟儿也会飞。”

“哇！”

小姑娘极为捧场，语气夸张，惹得在场几人都笑起来。

“你这灯卖几个钱？”

孩爹见媳妇和孩喜，不由问了一句。

“七十个。”

他听罢一瞪圆睛。

“七十个？寻常地灯，撑死了四五十个钱，外面糊的纸还有手绘的草。”

“您只看看这灯笼的工，编得多结实，保好玩儿又耐用，再看彩线，每一只都不同，另有铁的铃铛，这般铃铛单独买，也要十几个钱的。”

倒不是他故意把东西往贵了说，实则确实县城里的东西卖得比桥价，个两三成是常有的。

小姑娘的珠都快黏在灯上了，而且她看娘亲也想要，爹爹却不太想买，便故意问：“娘亲，你想要么？我们挑一个你想要的颜！”

妇人笑眯眯地问：“你知我喜什么颜？”

“知！娘亲喜黄！”

小姑娘指了指上面缠了黄彩线的灯笼，并不是曾如意手里拿的，而是挂在上面的另一只。

曾如意很快取，递去时，小姑娘又去扯他爹的袖，“爹爹你看，是娘亲喜的颜哦。”

“你个鬼灵。”

孩爹屈指轻轻刮了一她的鼻，“我看是你也喜吧？”

小姑娘扭扭，“我也可以喜，但主要还是娘亲喜。”

她比划：“一个灯笼，两个人喜，不是很值么？”

常霄都要忍不住给她竖大拇指了，这姑娘日后去当销售，绝对能拿销冠。

经她一番童言稚语，再舍不得钱的也要掏钱了。

孩娘亲抖抖钱袋：“行了，孩难得喜，一年到也买不得几次玩意儿的。”

她看向常霄：“我们要你一个虫儿笼，一个地灯，你再让几个钱总行了吧。”

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>