于兴昌本来还怕常恩觉得少，都准好费一番来说痛陈二成利已经是他极大的诚意了。他之所以咬着牙到这个数，还不是因为这个生意最重要的一环就是常恩，舍不得兔不着狼，他得留住这位爷呀。

且不说万事开难，这是一门全新的营生，需要他劳心劳力去经营。还要人铺路、真金白银打底，尤其是前期，各投一定不是个小数目。他仅仅用个，对方还要承担亏损的风险。

致远的路。

无

只是常恩年岁尚幼，须得母亲来签这契约才作数。别人请常恩母亲或许生疑，还得让常恩亲自跑一趟接来他母亲。

一个时辰之后，李家河村常恩家中

他于兴昌从棺材生意到家生意，也的不错，可说来说去都是大家在的生意，可这益智木玩生意大梁朝从来没有一个过，他若这就是独一份。

他看向常恩，将自己的顾虑说了来，“销路不用你心，我自有我的路，我唯一担心一就是后你会不会像去年一样再没有新的跟上。

见唯一的顾虑被常恩稳稳接住，他“好，你既有这等巧思与本事，那我便放心砸钱铺路。只不知常恩你这次打算怎么结算。是像上次一样银货两讫还是打算分。”

刘氏本在屋里给孩们鞋。前日赵婶送来几双千层底，家里还有些布，正好给孩们几双鞋。说就，她如今虽织不了布了，但是针线手艺可没丢，没看这才一会儿的功夫，一只鞋在她的巧手就快好了。

想到这里他拱手，“于东家您是个厚人，我拿一成的利就好。”

好在这个也便意，于兴昌自家就有车，他让车夫拉着常恩去接人。

只是令他没想到的是，都不用他提，常恩便主动自降一成，跟聪明人买卖就是省心省力，常恩夸他厚一定是看清了里面的门。

“我这次想以这些木玩。”他想个久的买卖。

常恩连忙解释他不止有这些，只是时间仓促，他只来这些来。若是于东家不放心，回去他可以再一些别的送来给他过目，若是营生步正轨，他以后可以保证每个月都一款新的木玩。

他指尖轻叩桌面，沉斟酌片刻，缓缓开：“这营生可。大人家最重嗣教养，为孩儿益智启蒙，向来不惜重金。寻常市井销路有限，得销往府城、乃至京城去。越是钟鸣鼎之家，越识得这等雅的妙，销路只会更广。”

见于东家是打算这个生意了，他心上悬着的大石终于落了地。他没看错人，这于东家见识不凡，慧识珠，晓得这益智木玩是好东西，他这一趟没白来。

都说守正以立本，奇以拓疆。他只有别人没过的才能有机会超越同行，让家里基业青。

于兴昌越看常恩越喜，这样通慧的孩他怎么就不是自家后辈呢。若是他家的，他晚上梦都得笑醒。他拍拍常恩的肩膀亲切的，“以后莫要叫于东家，怪生分的，叫我于叔就好。”

二成利听着不多，但是常恩知于东家已经很厚了。

一反一正，这二成利真不少了。若换成那贪心的，会跟他一个十岁的孩分？只会哄兔瞒鳖，糊他吧！

这可不是寻常家，乃是一门全新的营生。通路，扩销路投的银钱可不少，就像搭台唱戏，台我来搭，你若唱不新戏，”

这是谁啊？莫不是谁家车停错了地儿？

手里正忙活着，她忽然听到外面有蹄的哒哒声，接着是车轱辘声，由远及近，最后只听“吁—”的一声蹄声与车声便戛然而止，听着声音似是停在她家附近。

谈成合作接来就是签契书了。正经的生意讲究说无凭、立字为据，签契是为了保护彼此，尤其是常恩。于兴昌行事素来稳妥，从未生糊之心，既然打定主意要久的买卖，规矩便要立得正，步骤便要走得全。

常恩听罢眉一弯，立刻熟稔的叫了一声于叔，喜得于兴昌见牙不见的，看，这后辈这不就来了嘛。

作者有话说：

她抬透过窗棂往外看，可不是嘛，那车好巧不巧就稳稳停在了她家门。

不愿占那明面上的便宜，反倒先递一份诚意，留足了往后的余地。

听到常恩这个决定于兴昌并没有意外，他思索了片刻，“那我给你二成利。”

他低扫了一桌上放着的木玩继续，“光靠这几样木玩，可留可不住台看客。”

本章已阅读完毕(请击一章继续阅读!)