推销

到村，常霄一改常态。

只要看见一些个明显到了会打扮的年纪，开始描眉画梳发的姑娘和小哥儿，他便有意兜售粉铺里的各样货。

“您瞧这胭脂，红而，抹上后便和天生的好气一般，只要不洗脸，保从早到晚一天都不掉！”

“油里添了茉莉，二位闻闻可香？且还有草药在里嘞，用了以后发越梳越亮！”

“这牙粉里有薄荷，夏日里用最是清，去草市上也得要十二一盒，容小的赚一文辛苦钱还不成么！”

他说的是天坠，庆幸前世商超生意，一家门店品类上千，无论什么都略有涉猎，加之在现代，无论什么商品，一旦上市广告就铺天盖地，就算不化妆的人，也会耳濡目染学会宣传话术。

卖不卖得，总之先试试。

有年轻小娘拿过那胭脂，对着光细看，半晌：“还得是年轻些的货郎好嘞，先前让那老货郎寻买胭脂，寻来的那是什么！抹上跟猴儿似的！”

不像前这容貌俊朗的小郎君，打扮得净净，生得红齿白，讲话也半不俗，不像货郎，倒像书生郎。

识得她的人在旁起哄，“允娘，喜就买嘛，用了给你的诚哥哥瞧！”

“切，他是什么人，还让我专门涂胭脂给他瞧？我涂给自己瞧不行么？”

这允娘原是已经定亲了，男方家是同村的青梅竹，两人打小一起大，亲事也结的到渠成。

近来几日正因些小事闹着脾气，故而不听旁人提他。

奈何胭脂好看是好看，一小罐却要使四十文，面前的小娘纠结好半天，还是不舍得，转而要了一瓶油。

她发天生喇喇的，半不服帖，不用些油，扎起来就像那尾。

油的底是蓖麻油，闻着香馥郁，却因油和都不是贵，价钱合宜，每次滴上些许在掌心搓，抹在发丝上，或是梳发的时候沾一沾，这么一瓶能用好一阵，算是最划算的东西，她向来快用完时就赶买了续上。

“这东西我是常用的，你予我个便宜，以后少不得一个月找你买一次。”

常霄为难：“我这油卖得好，只剩最后两瓶了，在前几个村，一向是二十五个钱，分文不让。”

“生意哪有不能讲价的，你久生意，就该知什么样的客是回客。”

允娘伶俐：“我在村里有好些关系近的姑娘哥儿，从你这得了好价，我便跟他们讲，让他们有需要时也关照你的生意。”

常霄左看右看，说：“单拿一瓶，属实让不了，小娘常使油，该知在桥的粉铺里一瓶卖几个钱，不过……若是二位小娘一人拿一瓶去，价钱倒是能聊。”

油不好卖，要是有法一卖去两瓶，哪怕少赚两三个铜也合算。

允娘前一亮，“能多便宜，你且说个价来。”

“两瓶四十五文。”

常霄比两手指，“再不能少了。”

允娘拉过一旁的蕴儿，避开常霄小声嘀咕，“如何，你要不要？往常咱们去草市那家粉铺买，不单一瓶要贵个两文，现还省了走过去的脚程。”

蕴儿被她说得心动，不过手里掏不这么些铜板，遂又回家去找了自己的来，说是买一瓶妹两个合用，如此她肯掏一半的钱。

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