谣言猛于虎

“老板，国分公司了麻烦。”老砚起，坐到待客沙发这边来。

“我已经知了。”杨飞给他也倒了杯茶，了个请的手势。

老砚连忙起了起，弯了弯腰，这才端起茶杯。

“我正要和你讨论这个事。”杨飞缓缓说，“你先说说，你有什么意见？”

老砚寻思，我也是刚接到的电话，才知国那边了问题，老板怎么比我还先知呢？难他在国那边，还有什么耳目不成？

一念及此，老砚对杨飞，不由得又多了几分敬畏。

老砚：“国人看不起外国人，这是有传统的，在很多人里，凡是黄肤的都是华人，地位连黑人都不如。”

杨飞摆了摆手：“我们不讨论这些，只谈我们公司产品的销售问题。”

老砚双手一摊，无奈地说：“问题是，绕不开这些啊！不仅是我们去国发展会遇到这些问题，其它国家的企业来我们这边发展，也一样会遇到问题。这是一个普遍存在的世界难题，每个国家和地区的文化、习惯都存在差异啊！”

杨飞：“我觉得，有一个词，可以很好的解决这个难题。”

老砚不由得将微微前倾：“请老板指教。”

杨飞：“本土化！”

老砚重复了一遍：“本土化？”

杨飞：“不错，就是本土化。你刚才说得对，所有的国际扩张，都会遇到各难题。特别是这有针对的歧视。所以，我们应该在产品的包装和标识上，尽力淡化国家和民族的概念。”

老砚：“有理。宝洁和联合利华的产品，在我国市场后，就很好的行了本土化。很多产品，你不去刻意了解的话，本就不知这是国公司的。”

杨飞：“国家和城市，这样的标签，是一把双刃剑。用好了，可以起到画龙睛的作用。用不好，就会引起反。一款香，如果来自法国黎，那就可以大肆宣扬，因为黎向来是时尚之都，也是浪漫之都，更是香之都，贴上这样的标签，就会赢得消费者的喜。”

他又说：“如果来自东京呢？那贴标签时就要谨慎了，因为我国很多人对日货甚是，你一说是日货，还用岛国明星当代言人，他们就会意识的抵制，自己不买，还发动周边人不买这款产品。很多日货商品，并不是不好，相反，他们的品质十分过，但就因为是日货，在我国就卖不动，甚至只能退市。”

老砚：“国人对我们产品的态度，大抵如此。”

杨飞：“我们不能期待市场为我们改变，也不要抱幻想，去跟整个市场对抗，这想法完全不切实际。我们要的，就是改变自己。”

老砚笑：“的确，改变别人总是很困难的，改变自己相对容易一些。”

杨飞：“就是这个理。所以，我们就改变自己吧！从包装、命名、产品宣传、代言人，全实现本土化！我们的产品卖到哪个国家，就实现这个国家的本土化，要让消费者淡化商品的地域观念，要让他们意识的

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