成本大大超支

屋和，谢二穿着与归来那日的袄袍不一样的日常衣衫，青与素相映相衬，将谢二上的锐气遮挡一二。

她正在摆一个香炉，埋炭、置片、放香，动作慢条斯理、优雅有度。

香气缓缓升起，谢二闻了闻，脸上不甚满意的表，又用钳轻轻拨着香灰。

很快，坐在她对面的苏落和宋锦安也闻到那香气，是一甜腻腻的香，但里面似乎混合着一味凛冽的寒气，显得格外突兀，不知是什么材料。

“我可以收。”谢二直言，东西她已经看过，但不等苏落什么回答，她又说：“五两一件。”

张便是第二方案，这和苏落她们预想的差不多，但五两价格实在太低。

这件衣服，需要三米多棉布、一张羊、一斤棉，光是羊和棉就已经五两了，更别说天越来越寒冷，棉日日都在涨价。

所以苏落的心理价位，十两以都免谈。

苏落摇：“五十件，你卖去的价格五五分成。”她将话拉回第一方案。

谢二撑着，心里快速一算，拒绝：“不要，没赚。”

这些妹兄弟还靠着她养呢。

谢二瞧了一旁的衣服，这质量和制工艺，卖三十两不在话，但若是平分，每件她也才落得十五两，五十件七百多两。

太少了，没意思。

“那如果……”苏落心里有好被拒绝的准备，提第三方案，“棉布换成绸缎，你应该能卖更的价格。”

绫罗绸缎加上上等质，那就是另一卖法了，目标群与棉布衣袍是不同的，价格自然也不可同日而语。

谢二挑灰的动作微顿，但是很快表又恢复平静。

“行啊。”谢二笑了，竖起手指，“但我要二百件，一个月货。”

三十天二百件，平均每天要产6、7件，那苏落至少需要雇佣24人。

“最多一百件。”苏落摇，再让一步。即便这样，她也需要十人。她顿了顿劝说，“有时候数量稀少才更受迎。”

“也行，数量上我让了，那分成上……”谢二顿了顿，看向苏落的睛，“我六你四，怎样？”她试探。

苏落张喊五十件，说明五十是她的保底数目，谢二提两百，本意是让她一个有诚意的数目，以及换来一个谈钱的筹码。

苏落却笑了声，说：“我只要二。”

谢二愣住。

“但除羊外的绸缎和棉，你。”苏落补上后半句。

这是她们来的路上临时想的方案，适当提货质量，来提售价，这样才能以低数目打动谢二。

但是这样，成本大大超支，不是苏落袋里的一百多两能撑起的，故而要用让利说服谢二承担成本的大。

这样一来，就算谢二承担了千两的成本，她赚到的，也会是千两的倍数。

苏落赚到的，也会比她原先预想最好况的七百五十两，还要多。

这是双赢。

至于苏落的成本……

雇用一位妇人或绣娘，一月得两银，雇佣十几人她的银半数尽失，剩半数，她得考虑羊的质量和数量。

其实钱还是远远不够，但苏落和宋锦安估计，这会是能打动谢二的临界，她也只能豁去了，钱和羊的事，再想办法。

谢二沉思，一时没有动作。

苏落单从谢二的表上本看不什么，屋安静许久。

苏落才缓缓来：“谢二姑娘，绸缎和棉本就是你的货，左手倒右手也不过是成本价格，但若是再经过我的手一，就太贵了。不过，如果你一定要我提供这个成本……也不是不可以，只是分成上我一定要五成。”

谢二看她一，站

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