恰在此时，陈东来了，“小贺在百货大楼后面的小巷拦到一个外县来布料的客商，是个大客。”

“人呢？”

“在路上，我骑自行车先回来报信。”

这个客商姓万，想在临县开布料行，肖德跟他简单聊了聊，发现万老板有钱，过很多生意，见多识广，胆很大，对布料也略懂一二。

他便忽悠人家要大。

“从我这里货，布料品质好，价格还便宜，我是直接厂家供应的。我过几天去广州，你要是能定来，这次刚好帮你把货一起带回来。”

万老板还有些犹豫，“布料生意是和我弟一起的，在我们县城一个最大的布料行，你觉得我要多少货合适？”

肖德：“没有五六千的货，你这布料行开不起来。你知我这次去广州，要带差不多两万块钱布料回来。现在火车货运拥堵，时间没得保障，我们走公路，要两车才装得。”

“五六千的货？跟我预估的差不多。不过我得回去跟我弟商量，商量好了，才能定。”

当即肖德把自家的电话号码留给了对方。

为了留住客，肖德学了萧弘瑶的方法，“你现在缴一百订金，你订单结算的时候，一百能抵两百用，万老板你要不要先个订金？”

“一百抵两百？”

“对。”

万老板略一思索，非常快地给了一百元。

等万老板走后，肖德微微有些得意地跟梁珍说：“我最近有财运，你跟我合作，没跟错人。”

梁珍笑着恭维：“德叔一看就是财星照的财神爷。”

这天，萧弘瑶家里和红锦布料店的电话终于安装上了。

萧弘瑶给广州肖勇家拨去电话，接电话的是个年轻女。

“请问勇叔在吗？”

“我哥不在。”对方声音有冷。

哦，这个应该是肖勇妹妹红姑，之前说是在香港报关的那位。

刚要说话，对方又说，“他回来了。”

少顷，肖勇接了电话：“哪位？”

萧弘瑶笑着打招呼：“勇叔，我是小瑶。我家刚装好电话，第一个就打给你们。”

肖勇笑：“哎呀，荣幸之至。你找是不是？你很会找时间，刚跟我一起回来。”

又换成了佟伟来接电话。

佟伟上诉苦：“这边的工作太难开展了……”

萧弘瑶打断：“先说布料的事。”

“照你给的清单购买的布料，已经送去火车货运站排队一个礼拜了，后天能发，这次发的布料比较多，我们算是赶上末班车了，搞关系就了两百，个月火车货运优先运送广会的外贸货。幸好我们腊也收到了，要不然都得走公路。”

一切刚刚好。

佟伟继续叭叭：“我们广州店铺的电话明天安装，以后我们打电话就方便多了。你电话号码多少，我先记一。”

途电话费很贵，他们话短说，快速对了一工作。

佟伟问她：“你说4月3日要安排货车在哪里住一晚？”

萧弘瑶：“大蓝镇。你拿笔记来，我怕你记不住。”