市场负责人开场便问：

“你们过全国品牌吗？”

林澄看了一温知夏。

这是一个很难回避的问题。

知序此前的项目要么规模较小，要么集中在跨境与区域市场。

没有真正服务过渠遍布全国的成熟品牌。

温知夏没有包装案例。

“没有。”

会议室里安静了一瞬。

她继续：

“所以我们不会用过去的成功案例证明，这一次也一定正确。”

“我们只能用这次的研究和判断说服您。”

市场负责人问：“那你们的优势是什么？”

温知夏切换第一页提案。

大屏幕没有现新标志。

只有一张用旧的学生文盒。

盒盖侧写满名字、课程表和已经模糊的小贴纸。

“我们的优势，是没有急着让这个品牌变年轻。”

她说。

“我们先问了一个问题。”

“一个陪伴过几代学生的品牌，为什么一定要装作自己从未变老？”

接来的四十分钟，知序没有展示大量新包装。

而是回顾品牌二十年来过的真实生活场景。

第一支自动铅笔。

被同桌借走后没有归还的橡。

毕业前写满名字的校服。

工作以后，仍然会在便利店临时买的一支黑签字笔。

温知夏提的心策略是：

【不是陪你大，是大以后还用得上。】

品牌不需要抹掉学生时代的记忆。

而要证明，它可以从校园用品延伸到成年人的创作、办公与日常记录。

原有经典产品保留。

新系列则围绕“人生继续书写”展开。

包装不大幅追赶。

传播也不依赖怀旧煽。

只是让不同年龄的人重新看见，一件陪伴自己很久的东西，仍然能新的生活。

提案结束后，客没有立即表态。

叁天后，知序收到中标通知。

年度品牌策略、容系与心产品传播，全由他们负责。

合同金额是公司成立以来最的一笔。

签约当晚，办公室所有人都没有班。

不是庆祝。

而是因为项目启动会就在第二天上午。

周越了两大袋烧烤。

林澄开了一瓶便利店买来的气泡酒。

新来的实习生问：

“拿全国客，是不是应该订酒店庆功？”

林澄回答：“等首付款到账。”

周越补充：“等第二笔度款到账，可以加甜。”

温知夏坐在会议室里审项目排期。

听见这段对话，抬说：

“今天可以庆祝。”

“明天九以后再担心现金。”

周越立刻举杯。

“温总批准了。”