&esp;&esp;女明星叫周瓷，是三线小，虽算不上红，但是相很有记忆。明明是娃娃脸，一颦一笑总有些艳妩媚的意思。林晚橙看过她演的电视剧，还有好。

&esp;&esp;一就把人的胃吊了起来。

&esp;&esp;两人没挂电话，又闲聊了几句。俞灿最近刚辞职，离职新的风投公司还要歇一段时间。讲起家里安排的相亲，满满都是槽：“妹宝，我真受不了了！”

&esp;&esp;林晚橙觉得自己受启发——她也得转变策略，跟客聊他们最在意的话题。销售嘛，还是提供绪价值最重要。

&esp;&esp;“正吃着饭呢，大哥突然开始抬手撩他的刘海。我心里还奇怪，就稀稀拉拉两缕有什么好撩？结果搞半天才搞明白，人家是在展示自己新买的百达翡丽呢！”

&esp;&esp;要先尊重自己，才能被别人尊重，她悟了当销售的真谛。frank眯着，递给林晚橙一瓶解渴的饮料：“回你上。”

&esp;&esp;她其实懂得不少，只是缺乏一实战的信心，frank诱惑她：“要是你能让客另相看，有额外奖励。”

&esp;&esp;先培养再提需求，倒是个妙招。

&esp;&esp;而那品牌，竟正是尚慕。

&esp;&esp;“小事。”

&esp;&esp;他们从气派的天大楼走了来，像是功成退，一轻松闲适。预期圆满完成任务，frank心不错，边走边考校她：“有什么心得？”

&esp;&esp;画面十足，林晚橙笑了声，又忍不住叹：“你不喜的话，回能不能不

&esp;&esp;都是酒朋友，一旦掺杂了利益，就会让人防备起来，林晚橙谙这个理。尝试未果，她轻抿了抿，却还是很激：“麻烦你了，我也想想其他办法。”

&esp;&esp;她扼腕，“我靠，我妈都是从哪个山旮旯里挖来的这些奇葩啊？”

&esp;&esp;看来是被婉拒了。

&esp;&esp;林晚橙觉更轻盈了，无比奔波疲惫的一天，却收获得盆满钵满。她换了衣服去觅，抬不经意看到商场外面一张小幅广告牌，漂亮的女明星代言了妆产品，对着来来往往的行人靓丽展颜。

&esp;&esp;不知等了多久，jane那发来一个“赞”的表。

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&esp;&esp;俞灿连重音都模仿得惟妙惟肖：“小俞啊，你认识这个牌吗？patek philippe，我这只要一百万，要先买4个五十万的，然后再排队等两年才可以买到的啦。”

&esp;&esp;“怎么说？”

&esp;&esp;“聊客兴趣的。”林晚橙其实观察得很仔细，“一上来不要太过主动引导话题，先看客想聊什么。譬如日常好，或者家生活。还有，要把自己放在和客平等的位置上对话，姿态不必太过谨小慎微。”

&esp;&esp;林晚橙在床上翻了个，笑问：“这周又是哪位哥？”

&esp;&esp;这和她一直挂心的事儿不谋而合，匆匆扒完两饭，回到酒店房间就给俞灿打电话：“，有什么展吗？”

&esp;&esp;“手表哥。”

&esp;&esp;“…可以吗？”

&esp;&esp;林晚橙睛发亮，行能碰到好的前辈真是不容易。她跟frank真诚谢，他们各自回到酒店房间，第一件事是跟jane汇报，也简要对老板讲了讲自己的会。

&esp;&esp;“杨歆言的事儿对吧？帮你问过了，她最近忙，说在捣鼓她那个创业项目。”俞灿说，“我没明说你的来意，所以也不好约得太直白，怕目的心太重，我再想想别的方法。”

轻就熟，“上海、北京、圳我都是常客，您哪我跟您打哪儿。”