一直没声的何月钊推了推镜“转型风险很大，如果突然减少供应商品类可能会导致整销量。我建议循序渐……”

”不行。”李行远打断她“量不等人，我想冲一把。”

“咱家的生产线刚搭起来，产能、品控都还不稳，万一接不住量，就是两空。”董开说“现在先抛开咱们自家卖自己的货这个纯利不谈，就一天靠卖别家的货能稳稳成十万左右，要是停了，这损失……”

罗聿修撑着好心提醒“品牌是个期工程，这波量实属难得，全押注在未知上，是不是太冒险？假如粉丝不买帐，这个后果李总你要怎么承担？”

“量迟早会掉。”李行远住一声声质问看的相当开“但牌立住了，就倒不了。”

他说的也在理却不代表其他人的担心是错的，董开仍在犹豫不决，罗聿修看样也在细细考量，陈寅恪早就放飞自我，他既然闭了嘴，想让他再开可就难了。

就在这关何月钊第一个带拍板“行，听您的。”

啪地一声合上笔记本电脑，她站起几步走到白板前拿起克笔，在其他品牌成那几个字上，利落地画了一个大的叉。

”成十几万，这个数字看着光鲜亮丽也不过是前的三瓜两枣。”她声音不目光锐利的扫过董开和罗聿修“我们现在手握的是宝贵却稍纵即逝的量，如果把这个机会白白让去去捧红其他品牌，才是最大的浪费！”

她转着屏幕上那条开始放缓的量曲线，斩钉截铁“量红利期有多谁也不知，等量退去我们手里如果连一块自己的招牌都没有，靠什么立足？继续去求爷爷告的找货？”

她回到座位上上看向李行远“我支持您，您的决定虽有风险，可我们总不能一直待在自己的舒适圈。”

何月钊的一番话，散了会议室的疑虑，稳定了李行远的决心，也扭转了会议的风向。她每一句都准的砸在商业逻辑的上，比在场的任何男都更加果决练。

李行远趁势接过话“那就这么定，从明天起就执行新方案。成了，往后就不是我们去找货，是货来找我们。到时候，定价权和选择权，都会由我们掌控。”

窗外，楼的卡车正在卸货。那将是近期最后一车别家的货。而从今以后，这辆车只拉十八弯。

决定主力发展自有品牌后，直播间的容变得更加纯粹和专注。虽然泛量有所降，但留的都是被品牌引的准用。

在陈寅恪和何月钊的双重合作指导，基地的直播也不仅仅是叫卖，而是变成了展示。

举个例，张婶在卖玉米时，她会抓一把金黄的小米，从指缓缓，嘴里念叨着“看看着颜，闻闻着太的味，煮来的粥别提多香了。”

卖菌时，周兆海会带观众云山，镜对准雨后森林里刚刚冒的野生羊肚菌，讲述老乡辨识和采摘的智慧。就像是那场卖蜂一样，实地互动。

像卖麻油，村里的老师傅直接在直播间现场展示古法压榨胡麻油的全过程，那郁的油香几乎要穿透屏幕。

而这些只是缀，真正让用留并疯狂复购是十八弯对品控近乎偏执的守。

这得益于董开立的规矩，比如所有杂粮必须经过三人工筛选，确保颗粒饱满，几乎无碎石杂质。胡麻油只取第一冷榨的原浆，酸价严格控制在最低标准之，瓶瓶送检。羊切割后，必须在黄金两小时完成真空、贴标与速冻，锁住鲜味。

目前十八弯主打的就是这些极西北甘肃特的产品：黄小米，自磨全麦面粉，沙枣，野生羊肚菌、沙地薯、黑木耳，枸杞，粉条……

凭着过的质量和富有魅力的容，十八弯的碑在半个月迅速发酵。销量不仅没有因量收缩而降，反而逆势上涨了38，再加之罗聿修帮衬客服团的话术提升，复购率简直的吓人。

他们的转型之路如有神助，比想象中顺利的不能再顺利。不仅如此，期间靳西来了一次，他带来的东西更是神之一笔，迅速将品牌推向。

”李总，赏个脸给我十分钟。”还没门，靳西就开始打趣他。

李行远在他面前是一架端不起来，一句李总就能给他叫的耳朵发红“别这么喊我，来会议室谈。”

靳西偏不，他一一个李总的喊着。来到焕然

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