“都说这人不能坏事，不是不报时候未到的，说的是一也不假的。”

“对了，说起这旁的布庄的事。”庄玉田了话，“这段时间，有人好奇咱们这布庄里的布卖的为何这般便宜，四打听后知咱们开了织布作坊，就找上门来，想着货的。”

“有附近县城的，也有府城那边的，且要的量还不算少，前几天回去找你，也是想着商量这个事儿呢，看看这事儿准备怎么办。”

“生意都上门了，岂能有不的理？”庄清宁笑，“趁这个时候，慢慢放些量去，只慢慢让旁的布庄都知咱们这里可以货来了，也好把咱们作坊的名声给推去。”

“看来宁丫跟我想的一样。”庄玉田听庄清宁这么说，顿时呵呵笑了起来，“我就是这样想着，等来咱们这里货的量越来越大，这作坊也能慢慢再变大，就以咱们这织布机和纺纱机的产量来说，往后咱们这里媲松江，也不是没可能的事。”

“这布庄，往后看起来也不必只卖给散客了，也得开始卖给那些客商为好了，就是这定价，得好好琢磨琢磨才行，订货时的定金比例，还有年底时候的让利，都得想好才成。”

“说起来，这可是个大事儿，订好了之后往后得这个来，得坐来好好商量商量。”

庄玉田说罢，看向庄清宁。

庄清宁明白，庄玉田是心存担忧的，怕他擅自的决定，她会有些不满意，便笑了起来，“玉田叔生意的比我久，布匹生意更是比我了解的多，定价和让利的事儿，玉田叔看着来定就是。”

“唯一我这儿想提的建议，就是这个定价记得到时候阶梯来，一次订多少货享受多少折扣，若是不能一次订购的，再列个累计当年能多少货的，也列个阶梯折扣来，有区分，尽量的就让对方一次订够，这样咱们织布作坊回备货数量也都有底儿，也能让对方往定多的量走。”

“嗯。”庄玉田觉得庄清宁说的十分有理，了，，“至于这年底返利的事，也可以返成货，尽量不给对方现银，以货抵钱，一来能缓解这银钱的压力，二来呢，这返利的成本也低一些。”

庄清宁，上扬的嘴角都是笑，心里对这庄玉田和孟氏是越发的肯定，只觉得这对夫妇真不愧是了这么多年生意的，举一反三不说，也更能想到许多她一个人想不到的事儿。

有庄玉田和孟氏在这里盯着这织布作坊，庄清宁觉得实在是太放心了。

又和这对夫妻两个人说了些有关织布作坊的个中细节，甚至去作坊里转了一圈，看一看里面的不足之，几个人又讨论了一番。

一直等到晌午，庄清宁这才婉拒了庄玉田和孟氏留她吃饭的好意，跟楚瑾年一并了庄记布行的门。

“你到是用人不疑。”在去汉丰楼吃晌午饭的途中，楚瑾年笑。

“疑人不用

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