“莫总，这个能行吗？”

“怎么不行？”

“卖个辣椒酱就卖100亿，是不是太夸张了些。”

“我们的辣条每个月都卖30亿包，你觉得夸张吗？”

“可是，你看，这些发过来的邮件，他们都表示100亿不可能。”

“将这一些认为不可能的全删掉。”

“好的，可是，这一删所有的邮件都没了。”

“哪里没有，这不就还有一封吗？”

燕大招聘会结束，莫白与王富贵守在电脑前，阅读着一系列人才发过来的邮件。

“看看这封。”

“咦，还不错。”

“富贵，打电话给这个叫黄奇的，我要见见他。”

次日。

莫白与黄奇见面。

“莫总你好。”

“黄先生，你也好。我很好奇，在这么多人的邮件应聘当中，很多人都认为一年完成100亿的销售额基本上不可能，你是怎么认为可能的？”

“贵公司的辣条都能一个月卖30亿包，我觉得辣椒酱也有可能。”

“这只不过是你单方面的认为。”

“我统计过，目前市场上有1万多辣椒酱。虽然每一辣椒酱的销售额不大，但是，他们加起来的额度却是在100亿人民币以上。”

“你的意思是，我们只要将整个市场一锅端了，我们就能一年卖到100亿了。”

“可以这么说。”

“这看起来很容易，但是，要想将整个市场一网打尽，不是一句话的事。正如刚才你所说，目前市场上有1万多辣椒酱，要将这1万多辣椒酱打败，这可不是一件简单的事。”

“虽然不容易，但也不是没有可能。”

“说说。”

“我一直认为辣椒酱是被低估的行业。虽然目前市场上有1万多辣椒酱，但是，我调查了一，其中90以上的辣椒酱都是小作坊企业，要打败这一些小作坊企业并不困难。”

“那剩10呢？”

“剩10的企业虽然规模有一些，但量与规模也不算大，只要我们在原材料上面对他行狙击，比如，到时候我们提原材粒辣椒的价格，他们应该不是我的对手。”

“就这些吗？”

“当然不是。其实上面这一些有没有无所谓，打不打败他们也无所谓。我们只要自己自己的，我们就算不针对他们采取什么措施，市场自然会将他们淘汰。”

“哦，怎么叫自己自己的？”

“我的意思是，我们应该打造一个全国的辣椒酱品牌。”

“全国的辣椒酱品牌？”

莫白。

他对这个黄奇有兴趣了。

“我专门调查了一市场，哪怕剩10的辣椒酱企业，他们的辣椒酱也只是区域的辣椒酱。也就是说，这一些辣椒酱在这个地方卖得还不错，一但到了别的地区，别的省份就卖得不怎么样。甚至，一瓶也卖不去。”

“这是味的问题吗？”

“味问题只占很少的一分，真正主要的还是品牌认知度的问题。大家并不认可来自其他区域的辣椒酱品牌。如果这个时候有一家辣椒酱企业将他的品牌到全国，只要是大家想到买辣椒酱，就想到这个品牌，只要想到我们的牌，就知我们的是辣椒酱。就像大家买智能手机一样。只要大家想到买智能手机，第一个就想到大白手机。那么，我们就成功了。”

“可是，在手机品牌里面，市场上不只有大白手机，还有华为手机，oppo手机……大白手机

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