定价多少，周铭都有赚，就算以 30块钱的价格售，他也不亏，毕竟他是用 2025年相对贬值的资金换取 1981年的资金。

但周铭没这么，他说：“薛经理，您看这样行不行？咱们红旗牌手表虽然质量好、外观佳，但还没经过市场检验，品牌知名度也比不上上海牌等老品牌。”

“所以，我们准备以 89块钱的价格供货给国营商店，你们售价定在 99块钱，这样每块手表能有 10块钱的利。”

“后期如果量产增加、销量可观，供货价格还能再调。”

一听这话，薛经理瞪大了睛，难以置信地看着周铭：“周厂，您说啥？这手表你给我们多少钱？我们卖多少钱？”

周铭认真地重复：“给你们 89，卖 99。”

这个定价，周铭是经过慎重考虑的。

首先，99块钱比 100块钱少 1块，看似差距微小，却能给消费者造成两价格等级的心理差异。

其次，当时国普通品牌手表售价在 150块钱左右，红旗牌手表作为新品牌，若定价 100块钱以上，如 120、130块，消费者购买时会犹豫不决；

而定价 99块钱，就是在向消费者传递“买红旗牌手表能占便宜”的信号，以薄利多销的策略，用销量拉动利。

毕竟市场广阔，80年代人众多，若能让众多男上红旗牌手表，利将十分可观。

周铭计划在 1981年到 1984年期间，树立红旗牌的碑，等 1984年之后再一步发展，这可谓一举两得。

周铭语气定地说：“薛经理，您没听错。我们成本价 89块供货，不赚差价，您卖 99块，赚 10块利，咱们先看看市场反馈。”

薛经理激动不已，大声喊：“小黄、小黄！拿本来，上开会！”

第297章 99元买个超掰的产品！

薛经理立刻召开相关会议，甚至没让周铭和刘八一等人留在现场。

会议决定，照省上相关文件的要求——即周铭提供的红文件，同意销售红旗分厂供应的相关轻工业产品和工业产品。

薛经理本着重大事项集决策的原则确定方案后，立刻对周铭说：“周铭同志，你看这一次准备放多少块红旗牌的机械手表在咱们市国营商店？”

周铭回答：“今天我先放 100块。”

“如果销量不错，还劳烦薛经理到时候给咱们分厂打个电话，我再让蒋泽涛同志送 200块过来。”

“当然，薛经理也不要有心理负担，这 100块不用你们这边先付货款，卖多少算多少，卖了再付货款。”

这话一，薛经理喜望外。

刚刚会议虽已敲定合作，但要拿 100台货，就得垫付 8900块钱，这对市国营商店来说也是一笔款。

这么多钱，让薛经理一时半会儿凑齐很难，向上级申请也得琢磨合适的借。现在周铭说不用垫付货款，卖多少结算多少，无疑解决了他的一大难题。