他会转了咖啡钱给她，答复简短，几次来搞得程一凝没意思，闭嘴了。

她有失望，猜测这个人大概和人络之后，又会刻意拉开距离，不然也不会母胎到现在。

他是不是那回避型人格？

刚完判断，程一凝又觉得自己过分，他帮了自己，自己还吐槽人家母胎单，回避型人格。

与我无瓜，我喜大帅哥。她想。

艾仕公司的会议多，议题也多，却不是每一件都如同招标一样泾渭分明。

比如这件事…

艾仕的一家北方客工厂，工人在作机械臂时误作，导致一条生产线上几个机械臂发生撞击，结构变形。艾仕委托工程技术对被撞击的机械臂行了检测，结论是无法修复，更换大件。

因为件金额大，客寻求了别的公司检测，发现通过校正修复加更换小零件可以恢复使用，不需要更换额代价的大件。件本也是产品，近期关税战，代价昂，时间也很，他们不同意更换。

这家客属于吴克明团队，一直解决不了，尹哲和吴克明也现了意见分歧。

尹哲觉得必须委派自己公司的工程师再去检测，上次的检测是委托外技术人员，他们的专业程度存在问题，吃了很多投诉。

吴克明的态度也是派公司人员检测，但二次确认的结果必须和第一次一致，需要维护企业声誉，但对老客可以优待，考虑适当延账期，客不能委托第三方参与维修，毕竟艾仕在合同上占有优势。

艾仕的合约上是这样签订的，“非授权终止技术服务，仅原厂提供服务”，这样基本绑定了客的一步行动，稳定维护艾仕的市场。

这是行业经常被提起的话题，医疗圈尤其名，叫维修权。

今年有一个维修权案件，就来自医疗手术机人达芬奇。

达芬奇作为手术机人，被控告违反反垄断法，他们的合约涉及到耗材限制使用次数，并且约定原厂耗材，禁止第三方维修。

官司经过了一段时间胶着，法院最终驳回原告的诉求，达芬奇取得了阶段胜利，但这件事并没有结束，有医院准备对他们的开始集诉讼。

关于客，尹哲和吴克明的态度都很确定，都认为对方的方法会损害公司声誉。

尹哲认为工程师的不专业更影响公司声誉。

吴克明的结论是两次检查结果不同，会令公司于被质疑的局面。

这件事，自然是去了leo那里。

leo十分谨慎，没有结论，但委托尹哲去客解决问题。

这家北方客的名字，程一凝觉得熟，

她想起来了，第一次去西北差的那家，老魏小中风的那次，就是这家，属于不好商量的客，理层技术比较多，沟通吃力。

她发信息给尹哲：领导，这次解决方向是什么？

尹哲：先去谈判一。

程一凝：能开放查阅这家公司的权限我吗？我面试的时候说的第一次开单的公司，就是他家，可能现在还有一些人认识。

尹哲申请权限之后，程一凝看到这家公司的财务现状，付款况。从报表上看，这几年公司的现金萎缩，业务降，裁员接近20。

她判断他们不会轻易接受接受更换大件，

其实哪怕局面良好，制造业现在集降本，原厂本来就比市场20，大家都尽量只修不换。

没钱的客最难说话了。

她又发信息给尹哲：领导，这次你一个人差吗？

尹哲：我先一个人去。

程一凝：我和你一起去？说不定还有熟人在呢。如果需要文件查询或者报价，我帮你打手。

尹哲拒绝：那里雪，天太冷了。

程一凝反问：冬天可以不上班吗？

尹哲：你维护好自己的客已经很忙了。

程一凝又问：如果我说不够呢？

尹哲没再理他。

程一凝也不再说话，多的是曲线救国的方法。

她中午楼用餐，在一楼拿着一杯咖啡堵人，总经理leo回来就跟在他后面，两个人一班电梯上来的。

“你有事找我？”leo是何其明的一个人。

“老板，vn这次的维修案，我想和他一起去。这家之前是我上一家公司的客。”

“vn怎么看？”leo问。

“他觉得一个人去就可以。”

“那你凭什么说服我？”

“我觉得不是维修或者更换的问题，而是他们经营局面张，不解决问题短期我们都收不到款，他们因为设备问题停了一

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