苏染将这份合同认真审了两遍，没发现错，不过提了两个问题。

“唐，咱们这些产品的价格定来了没有？谈判过程中肯定会有一个讨价还价过程，最好要有个底价。”

“另外，如果后续要售后维护，咱们不能完全自己贴钱维护，可以设定一个条款，一年免费维护，之后的维护费都由他们，还要设置产品保质期， 如果他们买回去几十年不用了，零件老化了，要更换的费用也要他们。”

话音落，在座各位都惊讶看向她。

毕竟他们以前没过买卖，还不知有这细节要考虑去。

“小苏，多亏你提醒，不然我都不知这个产品保质期的问题。”唐庆幸。

他随手在工作本上记这一。

又对专家们说:“你们把这几款产品的价格报一。”

那几个专家便在对应产品型号上标价格。

苏染看他标的最贵一款价格才两百万元，憋不住问:“这销售价格是参考国的价格吗？”

“不是，这是在生产成本上估算的价格。”姚专家说。

敢这是照成本价销售啊？

友价？

那些土豪上赶来求购，要是卖太便宜了，很可能会被怀疑咱们的武威力不够。

苏染抿了抿，不知当说不当说。

陆衡看她有话要说，鼓励:“苏染同志，关于产品定价，你有什么好建议可以提来。”

唐也:“有什么想法说来，毕竟我们还是一回卖这军备，也没有经验。”

苏染:“那我就提一个人建议，我觉得咱们这军备定价太便宜了。”

闻言，众人目光再次看向苏染。

苏染坦然一笑，她这初衷也是为国家争取最大的商业利益，不是哗众取。

“我这是从商业贸易的角度考虑的定价，当然，如果你们是本着两国友好，赞助成分在里边，那你们照成本价销售也可以。”

“只是……”

“只是什么？”唐饶有兴趣追问。

他们这次定价确实是考虑成本价销售，照以往的外准则，时友谊第一。

苏染这才继续:“不过，阿国是中东富裕国家，地上随便挖个坑都能冒石油来卖钱，是真正坐拥金山银山的有钱人，咱们和他们相比，还是穷人呢，世上哪里有穷人同富人的理。”

“既然是上赶的买卖，他们又不差钱，我们自然可以价销售。”

这话让大家耳目一新， 都会心笑了。

是呀，要是从生意角度看，自然能卖价就卖价，毕竟别人卖石油销售全世界的时候，可没有主动降价过。

杨认真问,“苏染同志，你说说看，要卖多少钱合适？我们卖这武也是一回，还没什么经验。”

唐也鼓励:“苏染同志，你刚才说的都很有利于国家，你大胆说价格，论生意，你是行家嘛。”

苏染了，开:“我觉得东3至少要卖一个亿起价。”

姚专家听得拿笔的手不自禁抖了抖，扶了扶镜，笑着问苏染，“能卖这么吗？”

这是他们科研所研究来的东西，要是能价卖去，也会有大的成就。

苏染解释:“当然可以卖这么，知识是无价的，当今世界上只有三个国家可以生产这武，现在那两个国家不卖给他们，所以我们可以参照他们的价格卖给阿国。”

“这个价格，我是听外商说的，说国卖端武给其他国家，都是以亿计价的。”

唐听得也有些激动起来，“要是我们也这个价格售，确实能缓解外汇储备不足的问题，目前我们国家外汇储备只有20亿元左右。”

“当前，创汇的产品除了传统工艺品就是农业产品，和农机产品，还主要第三世界国家，创汇速度太慢了，我们许多国营工厂要采购国外先大机床和生产线，都没有外汇指标，要实现工业现代化，没有外汇，买不到先工业设备，产能就无法提。”

杨拍板，“那我们也要有底气亿卖，一会儿他们来了，就照这个价格报价。”

“其他几款的价格，苏染同志也可以帮忙定价。”

话落 ，姚专家便主动换了个位置，坐到苏染边上。

把产品目录给她，“苏染同志，你来定价吧。”

苏染拿起笔，在每款产品上写了几个区间价格，有低价和最价，方便在谈判的时候还价。

价格定完，大家又过目了一遍。

唐说:“小苏，一会儿谈价格的时候你协助我，要是能卖

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