“据我所知，他们家的儿上要订婚了，晚间宴席订在希柏酒店。

据酒店的宴会厅档期来看，他们订婚宴的规模似乎还不小，或许正需要一批中上档次的酒。

谈完纸品的事，倒可以顺提一提酒的事。

机会在这里，能不能谈去一些，能不能谈好价，就要看爸爸你的本事了。”

弗莱德闻言，彻底明白了过来，他打开后面更多的信封。

信上约好的人，几乎都是自己家过批发商直接找源货赊货时合作的那些厂商老板。

瓷的，皂的，面粉，茶叶，林林总总十几家。

约见面所用的理由，几乎全是他要跟各厂家谈期供应的价格。

这倒也确实是真实目的，可谓一石二鸟。

这些信上照时间顺序从三月初约到了三月中旬。

意味着，从今往后每天他弗莱德。纳什先生都得门去谈两桩生意，一周只能休息两天。

“我明白了，这确实是个好主意。”他忍不住。

推销一件品时，最大的关卡不是价格，而是客对陌生事的防备心。

丽莎同样赞赏的目光，思索着说：

“我们原本找他们赊的那批货，连本带利的还过款，现在已经建立了信用。

继续用他们的生意去接近他们，一近乎。

等让他们赚钱的生意谈好了，再谈让我们赚钱的生意。

他们多半不会警惕，若是恰好有需求，就会优先考虑我们。”

弗莱德也能够理解这销售办法，这与常规的陌拜比起来，开需要销售费力打通的最难的关节已经不存在了。

而易的妙就在这里，一旦双方已经通过易建立了信用，这信用产生的价值也可以位置颠倒。

“除了这些，我也打算去外面的一些门大，拜访拜访那里的女家，拓展这一分生意。”

黛莉说着，又看向丽莎。

“今天先让祖父陪着您在店里熟悉熟悉。

要是您和打杂的人一起看店能应付过来，就让祖父带着我们家的名片，去外面的餐厅和旅店去拓展新客。”

丽莎拍着脯保证：

“绝对没问题，看店这可是我的老本行，现在店里的优惠，各活动，杂七杂八的事儿，我全都记清楚了。”

弗莱德是杂货店名义上的老板，他去跟熟悉的大客谈最好。

祖父则是老脸比年轻人厚些，说话办事给外人觉不像骗，适合拿着名片去广撒网拓新。

黛莉知，自己的优势是小姑娘无害的形象，方便规矩很多的门大，拜访那里面的女家们。

区区六千瓶酒，销售渠一多，卖光也只是时间问题。

他们在外面谈好了，不一会儿，厨房里的玛丽端了一只大托盘。

她把托盘放在餐桌上，依次取里面的四五碟，推到几人面前，既是早餐，也是试菜。

“尝尝看怎么样，以后熟的品类就是十了。”

黛莉舀了一勺新产品蒜蓉菌菇酱，抹到面包上咬了一。

又喝了清清，试了试盘上已经凝固切块的夹心果巧克力。

新产品还有烤苹果挞，酪馅酥饼，馅三明治。

去除了销量垫底的果酱罐，换成了咸味青酱罐。

这些都是玛丽学习谱时研究改良来的。

昨天她又多订了一个小的烤炉搬来，扩大了生产规模。

一副要与德拉妮两个人一起大一场的样。

几人尝过试菜之后，纷纷给了自己的意见，大多一致通过，又开始谈论成本与售价。

玛丽双手抱臂，得意地看着众人对她的赞不绝。

黛莉说：“往后我们可以把这些能凑成礼盒的零嘴包装起来，放一只盒里成的卖。”

她申请的注册商标样式为“nashds”意为纳什百货。

带有这文字标识的印刷包材已经在店里使用了，等过两天证书寄到，品牌就正式受法律保护，不可仿冒了。

试菜早餐结束后，黛莉起，陪着丽莎慢慢走家门，往杂货店里走去。

经过这一两个月的休养，丽莎的脚已经好很多了，她甚至松开拐杖走了两步，也没有什么觉了。

半晌后，她与准抵达多罗斯街的姨妈一路步行去往附近的小街打探门面地址。

丽莎则杵着拐来到店里的柜台后坐，她打算先观察观察。

店里的员工刚刚装了满满的一车货，照地址骑车往伊夫劳府上送去。

纳什先生早上

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