回到克拉克街的家里，空空的前厅里连货柜都被卖二手了。

此刻只摆着一张桌，宽宽敞敞的摆着好几把扶手椅。

桌上还铺了桌布，摆设着复杂的餐垫，杯，整餐。

弗莱德半背半扶的将丽莎了来，坐在餐桌边准备吃饭。

玛丽烧了一天的商品面包和饼，选择拿着钱悠闲地从附近的意大利餐厅里打包了几盒饭菜回来。

有骨髓烩饭，番茄酱千层饼什么的。

黛莉对今天中午的菜十分满意，里面竟然有她想吃很久的烩饭，米饭诶！

饱餐一顿后稍微有碳的午，光渐渐减弱，被云层覆盖，微风拂过发梢，如同瘙。

黛莉喝了一杯茶，回到店铺里。

她数了数货架，去仓库拿了一批新货来补，补完又朝四五家厂商寄去信件，叫他们两天后再来送一次货。

很显然，利就存在于人的黑暗中。

…

第38章 八英镑 竹节生

姿态懒倦的夜， 相比起华灯初上的金城，多罗斯街此刻归于宁静。

夜幕低垂，街灯散发着昏黄的光线， 沿街的小店人影稀少。

除了酒馆之外，挨家挨都不约而同的开始洒扫门厅，洗碗桌， 一副寂静的模样。

纳什先生活时就脱掉了外，穿上了一件老旧的橘针织衣，外面一件棉布围裙， 似乎是打算将店里里里外外清扫一遍。

他端来一盆清，在大门停， 将台阶仔仔细细的泼洒了一遍，又拎起扫帚，开始窸窸窣窣地扫地。

弗莱德则正在角落里上货， 他提着一只藤编篓， 里面有几打罐，准备将货架上的缺补齐了。

他记着规章制度， 先看看批次， 把旧批次放外面。

放去之后， 又从篮里拿抹布， 顺手将柜台清理了一遍。

饶是看着没有灰尘，也得定时抹洗，若是看起来有灰再就晚了。

弗莱德怕挨老爹叨叨这些话，的十分仔细。

黛莉坐在柜台后， 低着算账，她的耳畔可以听见店里细碎的小动静。

听得来，祖父和老爹活都已经上了手， 不叫人提醒就能就班的照着规矩忙碌。

她的手边摆着几只心形状的墨瓶，笔山上搁着两三支羽笔，钢尖笔。

面前的账簿上罗列着今天的人量和账单。

今天开业活动很多，客人觉新鲜好奇，会来的比往常多一些。

登门的客人大约统计为八百人，其中真正购的有六百四十人。

六百四十人中，除开办充值卡的那十个，有一百人的单笔易价格在五先令以上。

剩的四百三十人，单笔易都在二十便士左右。

零售的总营收是六十镑，充值服务的营收是一百五十镑，合计为二百一十镑。

这二百一十镑中，她的利分依旧是三成，赚了六十三英镑。

这六十三镑里，少分是老老实实卖货赚的。

大分钱是靠售卖超前消费这行为赚来的。

光看数据，确实是有些枯燥乏味，但黛莉却能从里面读很多信息。

首先是一两千张传单的转化率，其次是登门客人的成率，再就是客群的消费力。

传单的转化率在百分之三十左右，算是效果不错，毕竟料成本才几镑而已。

成率百分之八十，这在自选商店中来说已经算是非常优秀的平了。

可以佐证她目前给店铺的氛围定位，价格区间，选品定位，都十分浑然一。

周边的各客群，从工人到中产阶级，再到更有钱一些的小老板，都愿意在这店里消费消费。

市场给的真实数据不会欺骗任何人。

既然货不能得到最好的，就只能靠尽人事来提升短板。

她先将屉里密密麻麻的钱币一捆一捆的扎好，如同码放柴火一样排列整齐。

用指尖清楚，又挪带锁的箱里，装了满满的一箱。

今天的零售销量，将店里的货也啃掉了不少。

酒还剩一百多支，雪茄还剩一箱，茶叶卖了两桶。

明早收到信，估计工厂午就会来

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