林晚青的心里涌起一欣之。

这些年轻人就像初的芽，充满了朝气与希望。

而他们的服装厂，不也正是如此吗？

九整，展馆里的人渐渐多了起来。

原本宽敞的通变得拥挤起来，脚步声、谈声、笑声织在一起，形成了一闹非凡的洪。

国外的客商们背着背包、提着样品袋，穿梭在各个展位之间，目光锐利地寻找着兴趣的产品。

锦绣服装厂的宣传单页果然发挥了大的作用。

那些设计、印刷清晰的单页上，不仅印着新款服装的照片，还详细介绍了面料特、尺码范围和合作方式，比起简单的介绍更有说服力。

不少客商接过传单后，被上面的款式引，顺着大学生们的指引，纷纷走向锦绣服装厂的展位。

“您好，迎来到锦绣服装厂！”

负责接待的人员立刻上前，脸上带着的笑容，主动与客打招呼。

一位来自上海的批发商拿着传单，径直走到展示台前，目光落在那件碎连衣裙上：“这件裙不错，面料是什么的？多少钱一件？起订量多少？”

“先生，这款连衣裙用的是涤棉混纺面料，透气汗，不易起皱，批发价是20元一件，起订量 100 件。”

接待的同事熟练地回答着，同时拿起裙让客仔细查看。

“您可以摸摸看，手很柔，而且是今年的行款，在市场上肯定好卖。”

客伸手摸了摸面料，又翻看了一衣服的线，满意地：“能不能拿件样品我看看细节？另外，还有其他吗？”

“当然可以，您这边请，我们洽谈区有详细的图册，上面有所有的照片，您可以慢慢选。”

那人一边说着，将客引到洽谈区，给她倒了一杯茶，然后拿图册，耐心地为她介绍起来。

另一边，两位外国客商在那位女学生的引导，走了展位。

林晚青见状，立刻迎了上去，用利的英语打招呼：“您好，迎来到锦绣服装厂，有什么可以帮到您的吗？”

其中一位个的外国客商笑着回应：“你好，我们正在寻找质量好且价格合理的女装。”

“你们的传单看起来很有引力，所以我们想看看。”

“非常谢。”

“您可以先看看我们的样品。”

“这些是我们今年的新款，包括连衣裙、装和旗袍。”

“面料优质，设计时尚，工在咱们国也是一等一地好。”

林晚青一边介绍，一边带着他们走到展示台前，逐一讲解着样品的特。

她的英语说得十分利，不见半音，而且表达清晰，态度诚恳，让两位外国客商很快放了拘谨。

一位客商拿起那件改良式旗袍，仔细打量着上面的盘扣和刺绣，中闪过一丝惊艳。

“这件旗袍真漂亮！是什么料的？价格是多少？”

“这是真丝混纺面料，既有真丝的光泽和柔，又比纯真丝更容易打理。”

“批发价是 68元一件，起订量 100 件。”

林晚青用英语回答后，又补充：“如果订单量较大，价格还可以再协商。”

“我们还可以据您的需求，调整尺寸和。”

两位客商低声了几句，然后对林晚青说：“我们可以看看产品目录吗？我们想查看更多款式。”

“当然可以，我们一起到洽谈区那边坐坐。我会给您展示详细的图册，并回答您可能有的任何问题。”

林晚青笑着将他们带到洽谈区，拿英文版本的图册，逐页为他们介绍起来。

展位上越来越闹，来看样品的、问价格的、谈合作的客络绎不绝。

负责接待的同事们忙得不可开。

有的在展示台旁为客介绍样品，有的在洽谈区与客沟通，还有的在记录客的联系方式和需求。

首战告捷

苏知航穿梭在各个区域之间，随时协调着人手，解决着遇到的问题。

林晚青也没闲着，她一会儿接待重要客，一会儿查看样品的陈列况，一会儿又询问同事们的接待展。

她的目光锐，能快速捕捉到客的需求，往往几句话就能说到客的心坎里。

有一位来自东北的客商，一开始对化纤面料有些顾虑，担心不好卖。

林晚青耐心地向他分析：“大哥，您看现在老百姓的生活平越来越，既想穿得好看，又想省事。”

“这涤棉混纺的面料，洗了不用熨，直接就能穿。”

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