三月就这样在忙碌中过去，四月的京市，天气已经转。

苏知航跟着把提前印好的“客常见问题应答清单”分去，每页纸上都用红笔标了重。

这两三个月，他媳妇很忙。

靠后的角落里，几个年纪稍的人却显得从容，其中一个穿藏青工装的男人甚至轻轻了。

会前大练兵

林晚青接过话，目光扫过全场。

“遇到货的客，就手册上的话术来：‘我们能保证在合同约定时间提前3-5天货。”

办公楼三楼的大会议室拉着米黄的厚窗帘，把外的天光滤得柔和。

可这还带着一丝凉意的风，却丝毫比不过锦绣服装厂里火朝天的劲。

如今，都通风晾了大半年了，也是时候安排搬去住的事了。

九月十月份是京市最舒服的时期，搬家摆酒席再适合不过了。

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他们家的四合院早就改建完成了，去年九月份，新的家也都已经到位。

仔细琢磨了一番，顾明泽提议：“要不，等暑假结束后，九月份或者十月份再说吧？”

此时，她的声音严肃而洪亮。

坐在她旁的苏知航推了推鼻梁上的银框镜，补充：“去年咱们遇到过客纠结工的况。”

“还有，咱们得安排一搬家的时间了。”

“今年咱们产能扩充了不少，货期能比去年缩短五天，但也不能把话说死。”

“这是咱们厂的标准，比南方一些小厂密三成，耐穿度摆在这儿。”

二十多号人挤在条桌旁，笔尖划过纸张的沙沙声里，混着林晚青清亮的声音。

“比如，纯棉面料是特供的梳棉，牢度比行业标准两个等级，这是咱们的底气。”

“对，当时确实是这个况。”

“咱们家的日也越过越好，等广会结束，咱们再找个时间，一家人去好好玩玩。”

“若您有急需求，我们可以协调生产线优先排单，但需要额外确认原材料库存，半个工作日给您答复’——既显诚意，又留余地。”

“张雯，去年你接待那个来西亚客时，他是不是纠结过货期？”

会议室里的人个个都直了腰板，前排几个年轻姑娘听得格外认真，时不时低在笔记本上划重。

此刻听着讲解，倒像是在梳理过往的经验。

此时，林晚青站在台前，一浅灰的卡其布西装裙，发利落地挽在脑后，光洁的额。

他说着翻开自己的手册，里夹着好几张泛黄的纸条。

这些都是去年广会上随手记的客反馈，此刻都成了最鲜活的教材。

林晚青想了想，了：“是要等到那时候，天气凉快一些再搬好。”

“对了，景文的生意越来越好了，苏厂说他这两个月拿货量增加了不少，估计很快就能买房了。”

她手里着本蓝封的培训手册，封面上“广会专项培训”几个字是苏知航用笔写的，笔锋遒劲。

听媳妇这么说，顾明泽这才想起来，他们家还有这么一件大事没完成呢。

这次搬家，少不了要摆酒席。

“我当时没敢打包票，还是您后来跟他谈的分批货。”

林晚青转过，脸上温柔的笑容：“还好，广会的事差不多都理顺了，就是桑宁找助理的事有棘手。”

他们是去年跟着去广市参加过广会的“老人”，对这些程不算陌生。

林晚青忽然看向后排，被到名的女人愣了一，随即笑着应声：“是啊老板，那会儿他急着要货，说怕赶不上当地的开斋节。”

林晚青在心里盘算了一时间安排，说：“再说吧，等我从广会回来，要参加芳蓉的婚礼。”

只在提到新调整的话术时，才格外专注地抬。

六七八月几个月天气又太。

从“面料是否起球”到“能否接受小批量定制”，足足列了四十多条，每条后面都附了两以上的应答方案。

想来想去，还是要等到九月份十月份，才合适。

“记住，把袖、领的走线指给他们看，每英寸12针。”

顾明泽笑着：“景文这孩不错，有韧。”

“最后再调一遍，客来了先微笑，递上样本册时要介绍咱们的心优势。”