方规看了手机：“好了，今天的课到这里结束，我要班了。”

沈晓睿让cre先上车，车门一关，电话立刻打给李博士，劈盖脸责问：“你不是说和何氏腔没有利益相关信息需要披吗？”

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何疏影毕竟接受过商科教育，将这番思考用自己的话说来：“你的意思是，我们医院所的改是为了让医院的价值提升，让客人受到‘有所值’。我要把业绩抛开，所有思考的动机基于‘你付的钱勉勉够我的价值’，而不是‘我的价值值你付的钱’，是‘我本位’，因为要对应客人觉得‘我这么多钱，就应该接受这么专业的服务’？”

何疏影不无委屈地收起了心田枯萎的小，“记住了。”

方规没空计较何院在心里吐什么槽，这位半吊艺术家院神活动太丰富了，挤占了本就贫瘠的商业脑。

小鬼的脸，六月的天，说变就变。

两人一前一后到大厅时，市场经理正好引领一对看似母女的客人门。

“如果一个超级有钱人付一百个有钱人的价格，像你爸的客人一年会费上百万，那你当然可以提供便捷通，你可以空一天两天的时间专门服务ta——你甚至可以告诉其它客人如果他们价更，你也愿意为他们预留档期，注意，是预留，而不是腾。可是一个中等规模的企业，我们就算它购买了三百人的优选餐，年收三百万，但是医院要付的是为三百人服务的时间力和成本，那你为什么要提供快捷通呢？”

方规笑笑，“现在，理解绪价值了吗？”

“不理解没关系。”方规收起一脸和煦，隔空指向何疏影的鼻，“你只要时刻记得一件事，你是何氏腔医院最珍贵的商品，没有之一。最珍贵的商品，不可以随随便便抛面。记住了吗？”

李笃：“是没有啊。”

沈晓睿竭力遏制涌上心的怒火，“那么我请问，那位方女士和何氏腔的副院什么关系？”

“当然啦，我的何院。”方规肯定，随后用何疏影迄今从未领受过的温柔语气问，“听我夸你，开心吗？”

“哪位方女士？”李笃懒洋洋地问，“是我列为重要关系人但你找不到充足理由证明其是我家成员的方女士吗？”

厨房临门，听到解锁的提示音，李笃扭，便看到这人游魂似的垮肩耷脑地飘来。

至于企业客——就算是一个中等规模乃至大型规模的企业负责人，她也不应该第一次就招待，那样会降低自己在对方心目中的评价，导致后期商务条款谈判变得被动。

何疏影掩，发一声低低的惊呼，“真的？”

何疏影：“等等，我跟你一起。”

这么简单的理何院要是听不懂，那她趁早别开医院了。

生更是。”

不到半个月就有不止一名新客主动前来，而来访途径是“朋友介绍”。

医院的用人成本是最的，因为没有租金压力，她很大手笔地给了所有工作人员市面上中等偏的薪资，他们理应表现相应的工作能力、态度。

何疏影的目光意识扫向一大一小二人，旋即冷地移开神，走门外才忽然反应过来那名大人有熟。

服务验是对客说的，实际上那番整顿极大提了前台门工作效率，而医生记的客人信息经过不同形式的反馈，也收获了反响。

方规重重，“非常，何院可以师了。”

人家一次带来的是三百万的营业收，而不是三百次累计到三百万的收。她只要接待一刻钟，而不是三百个一刻钟。

何疏影本能地想：歪理邪说。

“无法取代的珍贵”让何院心怒放，她忽然觉得这小鬼前面说的话还是有理的。

方规到公寓，李笃正要把鱼放蒸锅。

“归结底，”方规指尖叩击桌面，唤回何疏影注意，“你的专业你的审以及你的家学渊源都是任何一家同样机构无法取代的，你难认不清现实吗？这样珍贵的你，为什么来个客人就去接待呢？你可是何氏腔医院的招牌啊何院。”

何疏影不好意思地小幅度。

后脚大厅的方规冲那人招招手：“沈总，你好。沈总，再见。”

沈晓睿完成了迄今为止最快一次供应商考察。

何疏影暂时没想到这跟绪价值有什么关系。