成兴摸摸圆厚的，反问：“阿规怎么想起来到我这儿上班？你到我这儿，委实大材小用啊。”

方规仍在笑，笑容有些落寞：“成叔，我从方军那里学到的东西已经跟不上当的经济环境了。甚至他自己在很多年前已经被淘汰了，所以你才会离开军集团，离开方镇，不是吗？”

成兴个不，但投来的目光依然属于一名辈，于位。

方规双手撑着台面，以微仰视的角度望向成兴。

“上次跟成叔见完面，我去过便利店夜班兼职，过农场帮工。军集团破产了，银行、机构欠了那么多债，我征信全黑，银行卡全被冻结，只能去打日结零工，刚开始我以为我能跟普通人一样踏踏实实安安稳稳的工作，上一天班挣一天的工资。但事实证明我不能，也没有必要。我现在更需要一份、一件……起码让我能够觉得过去二十多年没有白活的事。”

这番有别于骄矜态度、透不不愿的自白，让成兴起了一“看来真的被社会毒打了”的心思，他表面不显，依旧笑呵呵：“你怎么能讲自己白活二十多年嘞？你的视野和经历，我就算去外面拉一千个人，一万个人，也不定能有你一半。”

成兴亲自带队，带方规参观整个楼层。

离开董事办公室，首先跟上来的是秘书，然后是行政经理，接着是人力资源副经理，待到挂了市场和销售两块牌的大办公区，队伍已扩大到七人。

上次跟程姨来走观，直接在董事办公室与成兴见面。

这次转来，信诚兴达集团规模应该不小，市场和销售是信诚兴达在申城的主力门，市场的宣传、营销和销售支持以及的销售的销售人员共用近一千平的大办公间，容纳了至少八十个工位。

厚重的玻璃门打开，鼎沸人声立即从八十余个置隔档的半开放式工位传，各地方言都有，不少于三语系的外语夹杂其中。

“信诚兴达在申城的总，主要是市场和销售两大分，以及小分的研发，端人才还是申城比较多，这边的医疗、教育包括氛围确实要好一些。”

销售经理刚从工位上起，成兴抬手阻止了他，看向方规。

“阿规，成叔考考你，市场和销售有什么不同？”

前后左右都有人，四五双睛盯着，方规好表理，没有选择里胡哨的篇大论，简要回答：“主要职责、工作重心、用人要求各有不同。”

成兴有意让方规多讲：“展开说说？”

“市场需要关注整市场况，关注品牌的可持续发展，关注期利益，的业务动作现在市场调研、品牌建设、营销策略等，属于全局统筹的角，偏重理论和战略；销售门重在执行端，需要关注短期销售目标的实现。

“技能要求方面，市场人员应备较的分析和策划能力，以行‘务虚’的理论工作；销售人员则需要拥有良好的沟通能力、谈判技巧以及服务能力，更多从事实践工作。”

见成兴仍是鼓励她继续说去的神态，方规接着说：“简单来讲，市场是以俯瞰视角，把市场汇总、归纳为数据图表，而销售人员就需要将这些数据对应到的个，以更近的平行视角贴近客，当然了，可能更多的是仰视，谁付钱谁是老大。”

成兴赞许地向左右：“我们小方总就是现在社会上非常需要的，一职场就有二十年工作经验的新人。她这个俯瞰和平视、仰视的比喻非常好。这就是说我们市场的领人要始终以于市场、远于消费者的视角统筹规划，制定整策略，为研发人员提供足以引导消费者的设计选项，不能只关注一时的得失，一个季度的利，品牌建设才是重中之重。

“但是不代表就不注意细节了，销售支持就是我们的细节表现，对待客那一定要放大再放大，放大客的需求、关注，放大我们的优势和服务，必要的时候，我们也得放低姿态去讨好我们的客，毕竟……客是上帝嘛。”

周围响起应和的笑声。

成兴说：“理论的东西我们小方总信手拈来，那成叔还想考考小方总，你觉得我们未来的市场方向在哪里？”

方规问：“成叔想让我来市场？”

“看你对哪个门兴趣，我的想法是，你先在总经办挂个位，慢慢看，慢慢了解，到时候想去哪个门，想什么，你直接跟我讲。”

成兴用商量的语气说，回叮嘱一直

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>