大哥哦了声，从腰包里掏一张名片递给徐青慈：“有机会合作，我纺面料的，你以后要是想大衣、西装什么的，随时找我货。”

“我人在江苏，厂也在那边。”

这大哥叫云山，徐青慈后来才知这大哥在江苏那一大带有名气，确实是专纺面料的。

徐青慈见状，也连忙拿名片跟对方换。

解决完午餐，徐青慈继续连在展会，她一午换了不少名x片，也跟不少外商勾搭上话。

真正让她拿第一笔订单的反而不是她说得燥的那些外国佬，而是一个香港同胞。

对方主动来到她的摊位，观察了几徐青慈摊位上的样品，直接询问她价格。

这位香港同胞着一副墨镜，腋夹着一只黑公文包，穿灰褐西装，瞧着不像商人，像导演。

徐青慈听他搭话的第一反应还以为他是个骗，等对方取墨镜认真询问细节，徐青慈才意识到对方是真心诚意地想要成这单生意。

“老板，你上这件针织衫款式和棉料手瞧起来不错，你们工厂在哪儿？”

徐青慈目前哪有工厂，不过想到批发市场老板介绍的细节，徐青慈立笑着回答：“工厂在东莞，这是我们的新样品，用的32支梳棉，您瞧瞧？”

说着，徐青慈取一件样衣递给对方细看，对方仔细瞧了瞧，：“车工还过得去。我姓陈，转贸易的，主要客在英国，你有没有过订单？”

徐青慈其实有张，虽然来之前她已经足了准备，但是遇到客人的询问，她还是有生疏，不知该怎么回答。

沉思片刻，徐青慈决定实话实说：“陈老板不瞒你，我也是第一次订单，但是您放心，我肯定能好……不是机设备还是衣服样式，我都能达到您想要的要求……”

对方沉寂许久才说：“我最关心三：第一是缩率能不能控制在5以？第二是每批货颜要一致。第三，如果我要3000件，45天能不能货？”

徐青慈立拿起手边的计算机开始盘算起来，她脑飞速转了一圈，笑容灿烂地回复：“当然可以。”

“我们用的是预缩面料，有测试报告。颜方面，我们跟xx的大染厂固定合作。3000件的话，35天就可以安排货——我们目前单不多，可以优先安排您的订单。”

这是徐青慈能拿的第一笔订单，她肯定得全力以赴。

不怎么样，先把订单拿再说，剩的再想别的办法。

大概是被徐青慈的渲染，香港同胞扶了扶墨镜，笑问：“报价呢？fob圳，每件多少钱？”

徐青慈来之前特意了份报价单，她将准备好的报价单递给香港同胞，贴、谨慎地询问：“看您要哪工艺。普通平车领的18金，螺纹领的22金。我们都是全检货，不比大厂差。”

香港同胞看徐青慈态度真诚，确实有意跟徐青慈合作，不过在价格上还有争议：“我要3000件螺纹领的，但是你现在的价格比宁波工厂贵10，能不能到2金？我可以先付30的定金，余额见提单复印件付款。”

徐青慈闻言为难的神，她偷偷观察了一对方的表，确认有谈的余地，徐青慈主动放低姿态：“陈生，我们小厂的优势是愿意接小批量订单，而且我会亲自盯每一工序。这样，21金，我送您5备品，有任何质量问题我们负责。这也是我第一次接香港订单，我一定会像自己生意一样用心。”

“大家各自退一步怎么样？我也好祝您生意兴隆，财源广～”

“再说了，我人就在这儿，我们总不能只一的生意吧，接来要是合作愉快，后续还能继续合作～”

姓陈的香港人被徐青慈这话逗得哈哈笑，他最终快地签了合同。

签合同期间，陈生又提要看样品，约定周来厂里验厂。

徐青慈也不三七二十一，通通先答应了对方。

签完合同

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