：哪怕只是一个虚拟办公室或呼叫转接，提供国和英国的客服电话和地址，就能极大提升欧顾客的信任。

这些虽然新鲜，但作为一个商业大佬，他很快就理解了其中的逻辑，所以没有过多关注。

真正让他好奇心爆棚的是dropshippg，代发货。

和欧本地的批发商或分销商建立合作关系。网站订单产生后，直接由欧当地的合作伙伴发货。

他知这么的好，合作方国送，几天就可送达，可以大幅降低国际运费，压缩成本，而且清关简单，因为货本来就在人家本土了。

可他仍然觉自己的认知被重塑了一回，还能这样来？

但一秒钟，他又忘了这一茬的惊讶，因为后面的策划更让他震惊。

关于难三：营销与获客——“怎么让别人找到你？”这个问题，它的第一个解决方案是准的社群营销。

在互联网论坛（foru）、新闻组（e）和这些垂直社区里，寻找对南非商品如旅游、狩猎、珠宝、红酒等等有厚兴趣的特定群。然后通过提供专业容、与版主合作等方式，行准渗透，建立碑。

伊万诺夫看到论坛这个词组的时候，睛已经发直了。

王就是这样，他敢打赌，王在利用论坛散布消息，来空的时候，就已经规划好了论坛营销“我买网”。

她从来不会浪费任何已经发展起来的资源，哪怕一开始的目的已经不存在，转个方向，他也会接着用去，决不会摘了西瓜就丢玉米。

王潇看伊万诺夫在发呆，好奇地顺着他的视线看过去，发现他正双直勾勾地看一句话——

信任、、量，永远是跨境电商需要持续攻克的三大基石。

王潇笑了：“我买网从南非发，本质上的是一个利基市场的生意，跟亚逊这样的平台竞争大众商品是很难的。但只要解决了信任和这两大心痛，并且在特定商品领域建立优势，便有可能存活并发展起来的。”

理论角度上来讲，在1998年想这事，无异于痴人说梦。

这个时代甚至没有可靠的支付平台，只能依靠信用卡支付。这对跨境顾客来说，信任成本太了。

但偏偏20世纪90年代末期正于一个互联网狂时代。

狂可以让人们轻易的忽略信任成本。

狂也可以让原本起不来的，因为相信能够通过互联网挣大钱，而愿意主动发展。

可以说，少了这狂，她没办法把“我买网”的生意真正到欧。

所以，她又何必绞尽脑，让国金危机继续去呢？

钱就应该涌互联网。

她可以靠着挣钱，她可以利用这·培养网站的最早的忠实欧用，然后等到退去，凭借碑而鹤立群。