得，这么多人受表彰，就少他一个，谁能说得啊。

王潇则坐着眉上了车，然后开始追问：“送皂？皂是你一家家的送到宾馆去的？”

唐一成，特别坦然：“那当然了，总不能让他们跑到新县去拿货吧。”

计划经济时代，皂厂只负责生产。产品来以后，供销公司的车会把货拖走。后来改革了，也是各级经销商拿着提货单到厂里拖货，然后再由经销商往一级分销，卖给消费者。

现在他们另起炉灶，直接给宾馆定制香皂，原先的经销网络自然就用不上了，只好厂里负责送货。

王潇听得差没倒。

这是1990年啊，十二届三中全会都开了12年了，这些人的脑袋怎么还一动不动？

送货上门？亏他们想的来！

全国这么大，他们要送到猴年月啊。

不说五湖四海了，单是全省的货，这么一趟趟的去邮费车费，说不定要比卖香皂的利都了。

唐一成只好尴尬地表示，目前厂里才完成的第一批订单，只送货到省城，省里其他地区还没开始送货。

“停。”王潇实在吃不消，摒弃了自己绝对不闲事的原则，“直接走快递。嗯，邮寄，明白不？跟邮局好好谈，你们寄的货多，货量大，订单多，优势在手，可以放心大胆地谈，把快递费压来。”

看唐一成满脸茫然的模样，王潇都着急了，“皂常有业务指标，难邮局就没有吗？大家都想要单的。想要单，那就降价。”

唐一成反应不慢，很快t到了，而且还提了其中存在的漏：“但邮局不肯给我们打折，我们也没办法呀，要邮寄只能靠他们。”

得，这就是垄断气冲天的地方。

搁着三十年后，邮政也得跟四通一达外加顺丰等等民营快递公司抢业务。

现在只此一家，别无分店，你想寄东西就只能找邮局。

人家鸟你才怪。

王潇走的却是狠人路线：“天底的邮局又不是只有新县一家。它不给你降价，你们就在省城租个仓，嗐，直接租间房都行，然后从省城发货，说不定邮寄费用还更低呢。或者你再找隔县的邮局，从那边发货。总而言之一句话，要让新县邮局明白虽然站着地利优势，但它并不是皂厂的唯一选择，它家不好，厂里可以随时换人。”

王潇又开始给人迷魂汤画大饼，“我们要充分让邮局认识到，这是一个非常重要的契机。我他们能够在我们回到厂的业务上一炮打响，那就成功地树立起了标杆。今后新县其他厂销售产品，也可以通过邮政快递行，而不是非要再依靠一级级的经销商。”

唐一成到底是军转，对生意知之甚少，听到这儿不由得再度陷茫然：“这还有什么东西能寄呀？”

“多了去了，所有的东西都可以邮寄销售。”王潇随手举例，“我记得新县有造纸厂生产卫生纸的吧，卫生纸也可以卖给宾馆。在纸筒侧印上宾馆的名字和信息，也是一打广告的方式。”

说来不可思议，这时代不是普通宾馆还是公共厕所，都不提供卫生纸，实在应该改。

可怜的唐一成神愈发茫然：“什么是纸筒啊？”

王潇脱而：“卷纸呀，卷纸中间不是有纸筒吗？”

话说，她突然间意识到一件事，那就是哪怕她家目前用的也是那一包包的皱纹卫生纸，不能直接丢厕所，得用垃圾袋装起来扔掉。

于是她从善如，特别认真地调：“细白的卷纸肯定是以后的卫生纸发展方向，现在现成的造纸厂没有得想办法引新技术赶生产。总而言之，只要找到固定的销售商，未必需要一级级的发展经销商，完全可以通过汇款以及邮寄来完成销售。饼画大一，不怕邮局不心动。他们发展的新业务，就是他们今年工作的亮，上写年底总结，这完全是可以大书特书的一笔。”

她又开玩笑般的加了一句，“如果谈造纸厂的合作，你提成得分我一半啊。”

陈雁秋看女儿说的眉飞舞，不得不清清嗓，提醒闺女不要张闭就说挣钱的事：“那个小唐啊，潇潇的事儿，阿姨和你叔叔都一直没顾得上好

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