这个答案令人惊异。哪怕以海泽尔对糕浅的了解，这个价钱也有些低了。如果减掉油、面包、糖等材料成本，还有工资成本，米娅怎么赚钱？

为了这么一钱忙活很时间，太亏了。海泽尔劝米娅珍惜自己的手艺，不要定价太低，但米娅犯难：“顾客砍价，我不好意思拒绝。”

不敢拒绝顾客砍价吗？海泽尔惊讶地问：“那你的顾客是不是经常砍价？”

米娅犹豫：“有一些是……但大多数顾客人好。也有老顾客劝我涨价。但提价钱一定会失去一分顾客，我舍不得。”

海泽尔听了咋。怪不得米娅以前说糕店的成本，利薄。若是普通糕店，适合薄利多销的路。但米娅店的是中档生意，划不来。

而且，米娅给这个顾客砍得太狠了。如果便宜一没什么，但这么便宜，其他顾客可能不兴。

过了不久，糕店还真现这样的事。有个顾客上门讨说法，为什么她老老实实原价买，别人却很便宜？

顾客不兴，对糕店来说是天大的事。米娅为了安抚顾客，好脾气地退了钱。平息此事后，米娅很沮丧。她拼命想让所有顾客满意，但太难了。

白鸽路附近有一家医院。人们去探望病人时，会选择送鲜。

医院门已经有一家鲜店，除了束，还兼葬礼上的圈生意。圈这个东西是近代从外国传中国的。

西方用圈，没多少颜规则，彩的也行。圈传中国后，和国的习俗结合了，所以葬礼上多用白圈。

开在医院门的店有两个优势。一是没有淡旺季。逢年过节就是店的旺季，但是医院的病人一直那么多，哪有什么淡旺季？二是距离近，方便顾客购买。

布莱尔店也可以送病人的鲜，但顾客为什么不能去医院门的店买？

所以，布莱尔店在招牌上写清有专门送病人的束业务，引去医院路上的人的注意。

再用假假草打样，几个送病人的束款式，这样顾客到店后很快就能挑中适合的束，减少等待的时间。

送病人的，主要是为了表达祝福，所以要选香味淡雅、对病人无碍的，那么郁金香、香百合之类的就能排除了。

还有一些，样好看，语也温馨，比如康乃馨、向日葵等。

若多为顾客考虑，还能想到医院病房没有瓶，不方便放，那么可以给顾客推荐篮或盒。篮底铺上海绵，海绵上鲜。病人若喜鲜多开几天，浇海绵就行了。

送病人的束还有一个特，就是其顾客一般得急。顾客收到亲友生病的消息，一般心急如焚，短时间就想去探望，所以不方便提前几天预定，很多是今天来问，明天就拿。还有的顾客在半路上遇到一家店，就去买一束，赶时间。

开店后，海泽尔忙里偷闲送了一只鲜天鹅给一位女士，她就是夏洛特坏的针的主人。

那个针本来应赔300英镑，不过女士后来重追究人贩的责任，只让海泽尔赔100英镑。

海泽尔为了表达谢，这两个月陆陆续续送了一些。要么是心包好的束，要么是艺作品。

送了鲜天鹅后没几天，那位女士就来看海泽尔的店。女士名叫克里斯娜，有很多钱。所以，恢复单后，她依然有很多追求者。

克里斯娜选择了一人，即将订婚。她喜海泽尔的鲜天鹅，希望在订婚仪式上也能有两只，到时候放在鲜门廊的两边。天鹅是纯洁的象征。

克里斯娜因准备订婚仪式很忙碌，但还是特意空来看海泽尔的店，因为真的喜海泽尔的作品。

她在店转了转，提意见：“你这里的有少，没有看到金鱼草、铁线莲、蝴蝶兰……”

海泽尔了不存在的汗：“以后会有的，以后会有的。”

见克里斯娜要了两只鲜天鹅，海泽尔继续问克里斯娜的订婚礼上需不需要其他设计，比如路引鲜、餐桌鲜等。

克里斯娜还没想好，让海泽尔改天来家里商议。

克里斯娜看到店有圣星百合，于是对海泽尔讲了一桩趣事。

圣星百合，又叫伯利恒之星。现在的圣星百合是单的，但以前有重的圣星百合。

传说，茜茜公主的那钻石星饰，

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