孟箬听完，脸上也是难掩惊讶，她还以为罗丽萍作为未来女企业家，就算不是学历，大学至少也是上了的，没想到她初中读完就不读了。

不过想来也是，七零年代生的人，尤其是乡的女孩，小学能读完都算是不错的。

乡的女娃，不仅要读书还要家务农活。

一个初中毕业的女，从摆摊开始，一步步走向开店，最后将店开向全国。

这其中的励志与艰辛怕不是一两句话能够概括的，那定然是一条充满机遇与曲折的路。

只可惜原书对罗丽萍的奋斗史着墨不多，不然孟箬倒是很有兴趣拜读一。

其实不仅是罗丽萍的奋斗史，原书对罗丽萍这个人都着墨不多，包括她的和家。

原书提到女企业家罗丽萍，只是在书中后期描绘丰州市发展的时候，一笔带过着地介绍过她。

而孟箬之所以在听到罗丽萍的名字，就联想到书中的女企业家，大概是因为她是穿书者的缘故，原书的剧就跟刻在她脑似的那么清晰。

聊到最后，罗丽萍很自然地问起孟箬这个合作是怎么合作。

“罗妹妹，你觉得我饭手艺怎么样？”孟箬反问。

“很好吃。”罗丽萍实话实说。

“那你相信我卤鸭货的手艺吗？”孟箬又问。

这回罗丽萍想了想，因为她并未吃过孟箬卤的鸭货，但她最后还是。

并一脸认真：“我相信。”

“妹妹，你现在荤菜一天卖多少，素菜一天卖多少？”孟箬问。

“素菜卖得比荤菜多，一天三四十的话，素菜能卖二十多，鸭货就十几块。”罗丽萍回答。

孟箬之前仔细看过罗丽萍小摊上的素拌菜，都是比较常见的一些素菜，比如藕片、土豆片、腐竹、海带、豆腐、香菇等。

素菜也就一两一斤，而罗丽萍的素拌菜卖八一斤。也就是说，卖一斤素拌菜，刨去买菜、调料的成本，大概能赚个六。

罗丽萍：“素菜我一般早上拌个十几斤，午拌个十几斤，大分时候都能卖完。”

孟箬又在心里算了一笔账，照罗丽萍的说法，她一天摊两次，素拌菜一天能卖个二三十斤，鸭货的话估计也就两三斤的样。

利率来算的话，鸭货和素拌菜其实差不多，都在75这个样。

但是呢鸭货卖个四五斤，就能抵上素拌菜二三十斤的赚的钱。

比如同样重量，十斤素拌菜赚六块钱，十斤鸭货却能赚五十块。

“罗妹妹，我来卤，你来卖，咱来联手，我保守估计啊，至少是一天净利上百。”孟箬开始给罗丽萍画饼。

“真的？利上百？”罗丽萍有些不敢相信，“利上百，那就是我现在的两三倍。”

她卖得好的时候，刨去成本一天也就赚个三四十。

随后，罗丽萍又想到一个棘手的问题。

“那孟，你有想好怎么对付那个摆摊的大婶吗？”罗丽萍问。

孟箬完全没把大婶放在里：“对付她还不简单。”

“明天正好是周末我有时间，你一早就过来，咱们去市场买材，买完材就现卤，卤完就拉去卖。”

“到时候，让你亲看看我怎么对付她。”孟箬勾笑。

对线

要对付那个搞恶竞争的大婶还不容易，她都不用招，只要一上她卤的卤味，大婶就是妥妥的输。

大婶能抢走罗丽萍的顾客，不就因为她的卤菜味比罗丽萍的好吃么，然后再靠着便宜一来引顾客嘛。

她的卤味绝对比大婶的香，还有什么竞争力。

“那我们要不要也降价？”罗丽萍问。

孟箬摆手：“完全没必要。”

她认为搞价格战是商战中的策，这跟杀敌一千自损八百有什么区别。

人家用降价来恶心你，你迫于现实也跟着降价，那你就陷到怪圈之中了。最后的结果是，你降价销量看似了，但利非但没涨还跌了。

如果降价只是你暂时打败对手的策略，那你就更错了。因为之后你会发现，一旦你打败对手，准备涨价了，顾客对你的意见会更大，顾客失得也会更快。

“妹妹，你就把心放肚里，用不着降价，我也能对付那个搞恶竞争的大婶。”孟箬。

其实，她非但不想降价，素拌菜她还想涨价呢。

“罗妹妹你要搞清楚一，咱俩合作可不是为了对付大婶，咱们合作的目的是为了搞钱，搞大钱。”孟箬信誓旦

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