≈我可不知你们两家的质量有什么区别，都差不多，你就冯氏的价格给我吧。≈八字胡张老板说。

如果有每年买一百两的客商，一年有三百到四百多人就能满足他们一年的营业额，所以在家看来王小海能和他一百两的生意就值得这次招待了，低于一百两就让他直接到大街的商号店面去和掌柜谈便行。

主要是王小海讨厌商，而这八字胡上有让他讨厌的商气息。

≈张老板，我们许老板说了，你今年给的价格有低，我们几乎没有利了，你再提百分之十就答应你！≈刘家对八字胡张老板说。

≈关你事！≈王小海说。

≈哟，刘家，你在和谁说话呢？≈一个穿着金锦衣，留着八字胡的男走了来。

的人喜不喜？≈

王小海咳嗽一声，：≈刘家，先谈我俩的生意，反正你现在和张老板也谈不拢。≈

≈一定会喜的，这款茶老少皆宜，清，香气怡人，价格实惠，是国最为畅销的茶，没有之一。≈家立即说，≈我们对外的零售价是三两银两盒，每盒一斤，请问客人你需要购买多少茶？买得越多越优惠，折扣越多，你要是买一百两银以上，我给你价二两银两盒。≈

≈你了这么多年茶生意，你会不知区别吗？你给的价格真不能给，我们会亏的。≈刘家说，决不肯退步。

≈啊，我说是谁，原来是张老板，失敬！≈刘家站起来迎接八字胡男。

八字胡张老板坐在王小海旁的檀木椅上，斜看着王小海，问：≈这位小兄弟也是来谈茶生意的？≈

≈刘家啊，我们了这么多年的生意了，老客了，应该更优惠。≈八字胡张老板说，≈你们商行隔的冯氏茶业答应给我的价格比你们低了百分之二十。≈

家想：≈如果能达到一百两的生意也不错，也算中型客。≈

谈判陷僵局。

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许氏茶业不算大商号，一年的总营业额也就五六万两，利有接近三万两，再扣除一百多名员工的工资，一般员工工资是每年五十两，老员工资质每年涨五两，事和掌柜中层一年的薪资是一百两到三百两之间，一年要发的工资有一万两千两左右，这样就剩两万左右的利，再扣除仓库保存和质量消耗还有车生活费等零零散散的开支，许家一年净利只剩一万多两银了，有时候销售不好的年份净利甚至不到一万两。

刘家心想那你和冯氏他们签约啊，真这么好你早和他们签约了，心里虽这么想，但嘴上却不能说来，毕竟是大客，他只能说：≈冯氏价格低是因为他们的质量不如我们，如果拿相同质量的茶叶行对比，我们要比他们优惠。≈

八字胡一愣，这年轻人火气很大，不像是生意的，生意人都和气生财！

这八字胡是他们许氏茶业的大客，每年都从他们这购买约五千两银的茶叶，他们专门派了一位事和这八字胡对接，负责他们的一切业务，但是最近这张老板要压低他的货价，对接的事无法主，便让张老板和家或许家家主亲自谈。