这次资效率奇， 没有在细项上行拉锯和谈判。

协议一路往看，直到看到锐创投让渡治理权， 附加的条件是在波光科技上市后减持和退不作任何限制。

姚远把这两条圈来截图问季达然：“锐创投为什么加这两条？”

季达然说：“商总那边的意思是不参与波光科技的经营理，至于后面一条倒是常规条款。”

姚远说：“知了。”

x2y项目开始时间比预期的早，国这边订单一国就开始给供应商订单， 锐创投这笔钱来得很及时，投资协议给的电签，姚远没有上签，先去吃晚饭。

姚远开车带大家去预约的steak hoe，随手把耳机放在中控台，周洲坐在副驾，看到耳机：“这不是亚的耳机吗？工厂在上海。”

董岚看到上面刻着的ke：“好看，这也有刻字服务，蓝蔚在x1y项目现场的时候买了支pencil画图，上面刻着华达神病院留念。”

周洲笑说：“今年还得去。”

蓝蔚说：“好心理准备了。”

x2y这么大的项目，付才是真正挑战的开始，设备供应商和组装工厂之间的博弈不会少，国手机组装工厂盘剥供应商的手段不是亲经历本想象不到。

董岚说：“亚也是我们客吧？”

周洲说：“国电厂的业务是可以，业务开拓起来，到时候让客给你打折。”

七拐八拐到了steak hoe， 停车场满了没有位置，姚远让大家先车，坐在副驾驶的周洲看着导航说一起去找车位。

沿着街边小路拐去是一条两边都是餐厅的小街，经过一家墨西哥烤店，门升起电篝火，不少人坐在天的位置。

周洲忽然拉开安全带探往后看，姚远还以为找到停车位踩刹车减缓了车速也看过去，结果看到了sukaran和特维智能的人围坐在一起有说有笑。

周洲说：“我们的商务风格是不是要改得激？”

刚开始和sukaran合作，周洲没想过要请他吃饭，sukaran在公开招标上表现来的不尊重态度，波光科技这边也没有想过用商务手段解决，利益从来不能获得发自心的尊重，没有尊重只能让波光科技在合作中于非常被动的地位。

中国供应商在全球化合作中对这样的境很，中国在世界工业系里在产业链的末端，在工业系里没有话语权。

客不认可供应商的技术平和专业能力，不供应商有多少商务手段，客只会觉得这样的供应商既没有价值也没有人格，谁都可以替代，最后陷价格战。

这样的供应商没办法真正和客建立合作共赢的关系。

姚远说：“我们照自己节奏走。”

波光科技也会请客吃饭，那是基于x1y项目合作过的基础上，对彼此有了解，建立了基本的信任。

波光科技的商务工作得非常保守，总以和客公对公的合作为主，除非客主动提要求。

停好车回到steak hoe，餐厅环境雅致，独栋带一个园，着两排蓝楹，还不到蓝楹盛开的季节。

服务生引着姚远和周洲去一个半包围的包厢，灯光昏暗，桌上燃着蜡烛，放置鲜，很有氛围。

每人一份菜单，服务生介绍了招牌，一小排，从小被养在一个盒里不落地，到盒大小，取位置，一只有两块排。

仲海明和董岚了招牌，姚远没有尝试招牌，另了一份五分熟菲力。

完单后服务生给每个人上了三个酒杯，捧过来一个很古朴的质盒打开，整齐排列三瓶酒，姚远看了一问：“我们的吗？”

周洲摇摇表示不知，波光科技没有喝酒的传统，陈若虚和姚远都不是喝酒的人，非必要场合不喝，老板不喝酒，又是工程师为主的年轻团队，整个公司就没有喝

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