海明看姚远说得郑重：“我们研究。”

姚远问周洲：“我们商务上是什么策略？”

实验室里有一台波光科技去年发过来的测试设备，前段时间客说有问题，这台设备仲海明不熟悉，蓝蔚机械设计背景技术层面和姚远互补，姚远带蓝蔚去实验室看一。

姚远想了说：“一代我们最好换成te传， 保持和客的技术路线方向一致。”

海明说：“除非他们偷学我们的算法， 才有可能短时间搞来，x2y我觉得最多只是概念。”

姚远把业务的最终决策权给周洲，周洲懂姚远的意思，有一个脑清楚懂得放权，能解决属不能解决的事，给平台给资源，不在细枝末节上搞服从测试的老板算是职业经理人生涯有很验的分。

姚远问：“te这个传供应商是怎么来的？”

姚远说：“特维智能用te传他们的报价不会比我们低，商务上你酌理吧。”

从数据上看确实偏差比较大，没有规律，姚远开始检查算法和程序，想了想说：“件有问题的可能比较大。”

姚远和仲海明这边在客这开完技术规划路线会议， 就知了特维智能用什么传，客无意中提到。

姚远顿了顿脚步，想说什么还是忍住了。

回到商务谈判的会议室， 正好lisa davis也在，在说这个项目你们要拿最有诚意的价格， 竞标结束两天后就会公开结果不会有第二次机会让波光科技好好考虑，说完又走去。

喝杯咖啡

开车路过-n-out，姚远停车说：“走，带你去吃西海岸最好吃的汉堡。”

几个人笑起来， 像是特维智能得来的事，笑完了又觉得特维智能不知在什么地方开始黑手，波光科技在明， 他在暗，防不胜防。

旁边的蓝蔚想了想说：“是介绍过来的。”

刚才开会工程主att说这款传的时候有推荐的意思， 波光科技对这款传不看好用得不习惯，特维智能没有技术积累反而可以轻易地转向全新的技术。

特维智能要是能在新型传上实现技术突破，竞争形势就变成了特维智能在技术上占优，波光科技在价格上占优势。

仲海明说：“特维智能胆大， te这个传我们也试过， 算法很难，成本很。”

仲海明说：“机械结构上涉， 完全不能。”

x2y的商务谈判更重要， 要赶过去和周洲汇合。

姚远觉不对，江予恕这人虽然看着不太着调说得可能是实话， 特维智能用了这款贵的传确实不是打价格战的路线， 这次公开竞标在虚张声势。

的商务策略很明确， 我有选择权，你必须拿诚意来打动我。

了时间，快到会议时间，姚远说：“有没有意思不用你告诉我，言尽于此，项目上见。”

姚远问海明：“我们的方案能兼容te这款传吗？

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董岚更新完报价说：“电厂那边我们预留一分吗？”

周洲说：“x2y项目只有波光科技有经验，这么大项目其他几家供应商第一次来不会让他们主力，采购这么多时间来这个公开招标，虽然我们的报价合理但我觉得还是找个理由在价格上退让一步表态吧，尊重采购的工作。”

周洲说：“没法留。”

说完转要走。

周洲说：“特维智能用得了te传吗，海明刚说算法难度很大？”

波光科技的设备是买单，实际使用方在华达集团和新顺科技两家国手机组装工厂，波光科技算是这两家厂商的间接供应商，工厂会盘剥供应商。

这边讨论完，剩的商务工作自有周洲带着董岚负责，姚远看了时间说：“蓝蔚和我去一趟实验室。”

江予恕看着姚远的背影在后面喊：“周末什么安排，约你喝咖啡啊。”

是不是最好吃不好说，量大饱是真的，两个人吃完汉堡在预约时间之前到达实验室，姚远跑数据，蓝蔚检查件。