这次来参加竞标一共有六个人，租了一辆七座商务去 cap，去后先在前台输预约信息，打印成一个贴纸徽章贴在前，上面有来访者的公司名字职位，等待受访者。

就在大厅一会儿功夫，来了三波中国人，都是这次竞标的竞争对手，包括在机场碰到的特维智能。

手机有信息来，姚远的微信里现一个添加好友申请，一杯咖啡的像，名字是江予恕，添加信息写着王主任介绍。

现在国时间夜，姚远想到王主任介绍的人是同行，顿时有一奇怪的直觉抬往特维智能的方向看了一，对面的人拿着手机也看向了她，特维智能同行的人都背着电脑包，只有他什么都没带，手上还拿着一杯咖啡。

姚远自嘲了停止不够严谨的联想，不过这件事倒是让姚远想到对竞争对手的研究不够，不知这家公司团队背景和组织架构，姚远在通讯件上给丁贺尧留言让丁贺尧调查特维智能心团队。

x2y项目采购负责人lisa davis走来，把四个供应商分别带四个会议室。

会议室里面一排坐着工程和采购的7个人，不同肤，不同音，亚非三大洲齐聚。

靠门这边一排依次座了波光科技，姚远不了解细节坐得离屏幕最远。

从过技术方案开始，会议焦集中在实验报告上给的结论是无法实现的分。

john问：“这分需求为什么没有解决方案？”

小磊说：“这分需求非优先级，目前的方案无法兼容。”

工程印度裔sukaran低着在电脑上看最新图纸，听到波光科技的发言，双手抱不耐烦：“谁告诉你非优先级不需要？我需要的是解决方案不是理由，懂吗？”

小磊又解释了一遍说：“这分难度很大和其他需求不能同时整合在方案里。”

sukaran嗤笑一声摇摇说了一个词：“ridiculo”

小磊开始慌了，他不知问题在哪，怀疑自己是英语问题没说清楚。

海明看了一姚远，海明觉得最佳方案就是这样，这分非优先级需求整合到方案里导致整个方案的复杂度和成本都拉一倍，技术风险极且超预算，优先级不的需求最好剥离来。

他刚接，不知sukaran这态度是什么意思，加上不熟悉的工作语境，周洲知sukaran的态度是什么意思，但他不懂技术，两个人都看向姚远。

姚远看了看投屏说：“预算上考虑这分需求最好取消或者放宽技术要求到20u整合到现有方案里，不考虑预算可以单独一台设备满足这分需求。”

sukaran说得那个词姚远听得很清楚，ridiculo，他认为中国供应商不专业没有逻辑只能提供便宜货，没有能力满足技术上的需求，对采购门引中国供应商降低成本导致理难度增加的怨气直接发在波光科技上。

工程师在中国供应商面前势且傲慢，这些态度都不可能会在欧供应商上。

中国供应商如果满足不了需求，他们首先怀疑供应商能力不足，而不是供应商综合权衡之后给了最优解，他们只需要供应商提供准确的信息，不需要供应商的建议和判断，他们并不信任中国供应商的专业能力。

姚远的表达足够准确，sukaran还是问了一句：“目前方案无法兼容吗？”

姚远说：“不到。”