。公关先生谈不上喜或是不喜，只记得起初市场还表示印、金、镂空还有独特的切纸工艺，时间肯定来不及，最后还是在老板的重压之，加班加给赶印了来。

看吧，这世上本就没什么“来不及”“不到”，这是懒人与愚人的借，聪明人本不屑一顾。

战逸非被一阵手机铃声了浴室，接起了嫂温妤的电话。远在异国他乡的女人也知这个展会对觅雅至关重要，她给他打气，告诉他说，你想什么就放手去，钱的事你不用担心，我这儿割得很顺利，再过两个星期就能好。

战逸非心里激，一声“谢谢”在嘴里，半晌没说来。

倒是电话那的温妤笑声朗，“觅雅现在是你的事业，但也曾经是你哥哥的事业。所以你本没必要谢我，无论为觅雅什么都是我份的事，我只嫌自己得不够多，不够好，我心甘愿。”

从以往的展会数据来看，博会实在是个太好的机会，尤其对觅雅这样一个刚刚呱呱坠地的品牌。战逸非收了线，杵在原地若有所思了一会儿，抬起脸，发现方馥仍在看那本招商手册。

“有问题吗？”他走过去问。

方馥说：“作为一本招商手册它勉及格，可如果想凭这个就打动经销商，恐怕很难。”

“什么意思？”

把那本里胡哨的册放回桌上，方馥转过，背对书桌，拍了拍自己的大，“你坐上来，我慢慢跟你说。”见对方斜睨着睛，一脸狐疑，又没正经地补上一句，“你坐我怀里，我会灵倍。”

战逸非将信将疑地坐了上去，方馥便从他后抱住他，扯松了他环在腰上的浴巾，把手伸了去。

刚才在浴室里就觉得，这小最近好像瘦了，摸上去没那么舒服，开始硌手了。摸了几他的腹肌，又摸了小腹与大之间的三角区，攒住了那东西，嘴里竟还轻声嘀咕：“怎么小了？”

战逸非不兴了，冷着声音问：“可以开始正题了吗？”

修手指攒着那没有放开，方馥表倒是严肃又正经，问：“任何一个代理商或者经销商，尝试一个新品牌都是一冒险，你凭什么说服他们与你结盟？”

想了想，战逸非回答：“企业的实力，品牌的调，良好的政策扶持？”

“你说的都没错，但归结底，他们只看你能不能为他带来利，简单说，那些人人傻钱多，找项目投资只看你能不能让他赚到钱。”

战逸非转去看方馥，说，“人傻钱多？你前几天不还说，那些人虽然没受过教育，却值得尊敬吗？”

“值得尊敬是没错，可人也是真傻。”方馥笑了，继续说去，“经销商也是消费者，而消费者的心理都一样，同样的东西比价格，同样的价格比质量，同样的质量比服务。”

恰到好的一个停顿，他补充，“你要完全打消一个经销商加盟一个新品牌的顾虑，就必须在这三上工夫，让他们相信，能以最省心的方式赚最多的钱。那些已经在市场上成熟运作的品牌，比如欧莱雅与宝莲，对化妆品门店的经销价往往在7折以上，大大压缩了经销商们的利空间。国的知名品牌如佰草集与自然堂稍好一些，但经销价也在5.5折左右。新品牌如果放低经销商的

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