带千岱兰的人叫na，二十六岁，温柔沉静，脸上常带笑意，说话慢声细语，曾连续三个月夺过a类店销冠。

加上店，店里一共有八名女店员和两名男店员，从早上九半到晚上九半，分早中晚三班，在这个时间段中，店中至少有五位在。店铺实行的是一对一服务制，如果没有需要接待的客人，空闲的店员就需要在门排成一排，照客人店的顺序一一接待。

千岱兰还学到一个新的英文词语，这叫“walk ”，指等待自然到店的客人。

她来这的第一日也是信心满满，自觉能在五市场吃得开，来这里还不是手到擒来？

一开始看到十万的每月最低销售业绩考时，千岱兰还充满了自信，她悄悄算了一，店里服装均价在四千元左右，只要她能卖25件，就能完达标。

剩的都能拿提成，据品类不同，最低两五，最六个。

也就是说，如果她在完成基础业绩的同时，再卖去10件左右的衣服，取提成均值425，那她每个月到手的工资就是基础工资两千元加提成一千七百元（均价四千元服装乘以十件乘以百分之四二五），那每个月至少能拿到三千七百元。

接来房租就不用犯愁了。

只需要一个月卖三十五件。

事实上并不如此。

定位端的服装品牌导购大多都维系着固定的客人群，千岱兰是新人，没有一个熟悉的老顾客，只能依托于“walk ”。久了的店员光毒辣，能准无误地据顾客的衣着相貌和神态、肢语言来判断这些客人值不值得接待、对方不备消费能力——

一旦判定对方中羞涩，或者，只是逛逛，大多会懒得接待，不是提前早早溜开，就是直接以各理由将这样的客人推给千岱兰。

实在躲不开的，也多是冷冷语相对，让客人主动离店；这样，就不会再浪费时间，可以快快结束、快去接待一个有潜在消费能力的客人。

千岱兰暂时还不到对客人冷言冷语、他们离开。

先前在五市场时，她就是了名的人嘴甜会说话有耐心，很多人都乐意找她拿货；现在到了这些地方，千岱兰对待每个客人都一如既往的耐心，即使她清楚对方只是看看不想买——

她也会耐心地陪着她们试穿，半跪着为她们试一双又一双的鞋。

但没有一个人真正购买，她/他们对她的服务态度大加赞赏，然后留一句“我再看看”。

六天过去，千岱兰只卖了一条真丝方巾，价值九百块。

购买这条丝巾的也不是她耐心服务的客人，而是一个着急送礼的顾客，从接待到刷卡购不到五分钟，千岱兰为丝巾的包装盒系蝴蝶结的时候，他在一旁频频看表，促着她快快。

他并不在意千岱兰的态度如何，只想着快买了东西走人。

这样的顾客很少，很少，很少。

这晚的晚间盘货加总结报告时，麦怡冷冷地看了千岱兰一。

第九天，销售业绩仍旧惨淡的千岱兰，在晚班的最后半小时，接待到了意想不到的客人。

叶熙京和他的妈妈林怡。

以及——

伍珂。

三个人店时，千岱兰其实在帮ava熨衣服，负责接待的人是lda。

林怡是lda的老顾客，显然是提前打过电话，他们还没店，lda就笑盈盈地店迎接，笑着说：“您可算是来了，我看今天雨，还以为您不过来了呢；我想着，要是您不来，我就直接给您送过去……省得您再这一趟。”

ava撇撇嘴：“慈禧又来了——嗯？奇怪，今天怎么没去室？”

慈禧？

千岱兰心里好奇，刚好熨完了衣服，她走门，看到店里的三人后，顿时愣住。

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