他不允许在创意上降价，从行以来就是如此。

“我实话讲，你们的报价在五家公司里是最的，但是以老冯我们的，你的公司我其实是最信任的。”酒过三巡，蒋总一手揽着冯鑫的肩膀。

冯鑫哈哈笑了两声：”贵有贵的理，不竞标公司有谁，我都敢说我们缪加，kl 组是最适合宏达的项目的。”

“那当然，你们这位小李总监，我只看他讲标就能觉到，靠谱、明”，蒋总笑呵呵拍了拍李一恺，又扭继续对冯鑫说：“如果这次合作达成，未来的机会还有很多，价格这分，你给我个准话。”

“准话不能问我，我们小李总监说了算”，冯鑫看向李一恺：“还有空间吗？”

李一恺这时才缓缓解释：“因为这次创意本就是大型的装置项目，所以不是我们报价，而是制作比其他公司复杂，同样的制作，换了一家只会比我们的执行费用更贵。”

“这我要说了”，冯鑫立刻接：“李一恺可是我们行业了名的铁面无私，他制作和执行绝对不会虚报价格，蒋总，这个项目如果到他手上，绝对可以让你少心。”

李一恺笑了笑，继续端坐，扮演油盐不的角。

蒋总边另一个副总，见氛围立端起酒杯，又是声笑语一片。

“老冯，这话我是因为你才说”，蒋总拉着同样红光满面的冯鑫，坐到一边的沙发上，“竞标有竞标的规则，你们的报价如果能砍掉 20，周就可以签合同，不然这么大的差价，我没办法主定你们。”

“来来来小李总”，李一恺刚从前台结了账回来，门被蒋总招手叫了过去，也坐在沙发上，听他压低声音对他们说：“其实就是创意分砍掉的事，但是呢，后续执行的费用我绝对信任你们，我绝对不会再过问。”

冯鑫没说话，抬看着李一恺，他的态度已经写在了脸上。

客的话说到这个程度，暗示的意味已经十分清楚，只要竞标价格降来，能够在蒋总的预算范围，这单就算是定了。

然而李一恺迎着冯鑫的神，声音里没有醉酒的痕迹：“一码是一码，创意费用砍了，以后我们对其他客没办法代。”

蒋总浑浊的睛看着他，忽然笑了声，意味地和冯鑫说：“小李总还是年轻啊。”

冯鑫叹气：“我拿他们这些 90 后没办法，这个周末，我们再算一算成本，给您答复。”

李一恺摁了摁胃，不再说话。

饭局结束的时候已经过了零，客的几个人住在附近。蒋总有司机接送，拉着冯鑫说要送他一程，冯鑫推辞自己开车过来，没有上车。

几辆车陆续开远，冯鑫脸上的笑容退去，疲惫无奈地看着李一恺：“蒋总是我创立缪加之前的老客，宏达商场在他们集团只是小项目，这次是个抛门砖。”

秦肖恩递过去冯鑫一烟，李一恺站在烟雾缭绕的夜晚，依然是那样的语气：“这次降了，以后他们集团的项目都不能再收创意费，如果传去其他客知了，也要用同样理由来砍价。”

“所以，人家也没有绝你后路，说了以后执行他不过问，你把差价在执行分补回来，结款的时候我们利够了就好了呀”，冯鑫掸了掸烟灰，“其他客问，找个理由都能搪过去，谁不心知肚明这些理。”

李一恺说：“我们叫品牌理公司，卖的就是创意和策略，如果创意不值钱，该怎么定位我们自己呢？老秦是画图的？我是包工程商场装修的？”

“别说气话”，冯鑫语气严厉了一，像是李一恺毕业没多久到缪加时，他曾经跟他说的那样：“所有工作说到底都是生意，值不值钱是看最后落在你袋的价格，不是这些表面的。”

“这话我记得当年你说过，所以我不创意和设计了”，李一恺说。

秦肖恩把烟熄灭在垃圾桶上：“你们喝多了，明天再聊吧。”

冯鑫摆摆手，又了一烟，熄灭的时候等来了代驾。

他临走时对李一恺说：“你当时说转岗不想再创意，我答应了；后来到你手上的项目，你想怎么我也没有手过；ds 你说不了，那我让 a 组接……”

“一恺，我觉得作为老板我对你不差，但是现在大环境不好，公司要对投资人汇报，要维持收，我的压力你能理解吗？”

李一恺在路边站了很久。

忽然他问：“老秦

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