一斤猪怎么也得八九文钱，咱们皂要熬猪油，还得加草木灰、石灰粉和盐，之后还得砍竹模。若是香皂，还得在其中多添加加贝壳粉和各香油，最后还得找人雕刻型。咱们定的皂价格，是真的低的不能再低了。”

顾文华顿了顿，接着：“我这段时间也打听过其他挂名行商的人家，那些人家无一不是富大，在上京的买卖更是多的很。

这段时间咱们一共往里卖去了快一千两的皂，除去成本，再除去给司礼监和的孝敬，最后咱们能落手里的有三百两就不错了。皂的利，和其他东西的利本没法比。”

姜余若有所思，“是啊，本来利就低。如今外面还有人想找咱的麻烦，这样去咱们实在是太过于被动。”

顾文华愁的完全想不什么法，今天那个偷方的人被他住以后，一咬定是他自己想要偷方，没有任何人指示。

“咱们要加皂坊的把守吗，至于那个偷皂方的人，咱们绝对不能放。”

姜余想了想，突然灵光一闪，他，“咱们可以发展几个加盟商。”

没等顾文华说话，姜余自己就先笑起来，“是啊，我之前怎么就没想过这方法呢。”

发展加盟商是之前顾文承和自己说过的一经营模式，但是因为古代社会条件其实不太适合加盟商的经营，但是却可以稍微变一。

而且如今姜余已经成了皇商，只要他自己不作死，老老实实的为皇提供皂，再加上朝廷如今缩减开支，文承哥再朝为官，还有娘方老夫人那边的助力，姜余这皇商的份一时半会还真丢不了。

姜余心中打定主意，他神定的：“文华，把大家伙都叫来，咱们一块商量加盟商的事。”

顾文华虽然不太清楚加盟商是什么，但是他还是立就去叫人。

其实姜余的法很简单，那就是收拢几个商在自己手底，自己和他们签契，然后把皂的制作方法给他们。

并在契约中规定这几家商的皂生意，有三成利归姜氏商行所有，虽然这样听起来有些像霸王条款，但是姜氏可以承诺，若是他们皂生意压货，或者卖不去，只要皂和香皂本质量没有问题，这些货就可以直接销售给姜氏皂铺。

而且这些铺，在五年时间里，每三个月就要提供给姜氏皂铺定额的皂和香皂数，当然收的皂和香皂，姜余这边会给他们本金，不会让这些商亏本。五年后姜氏皂铺就只收份利银，不再收份额的皂和香皂。

半天时间，姜余和一行人就拟订好了程序。

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