“这些妇女，也会纺些土葛布零售，这土葛布就更便宜了，不过有一，只能买本，但凡是染的，都会褪，因为他们用的都是植染料，牢度不好。偶然有一些扎染、蜡染的布，那就多是她们从老家带来的老布了，买地这里染房不多，都是在厂里染了，他们便多改为织本布。”

“这本布，虽然一整条裙，灰突突的不显，但拿来衬、封边、绳的料，袋的里料，却是合适。其余葛布我们在市场上看到好质量好颜，价格合适的也都可买一些。至于香云纱，这个就没有办法，只好到厂家档去了，这个是敬州特产，别地虽然也有，但产量稀少，一般我们在羊城港看到的香云纱档，都是敬州纺织厂供货，质量和价格都相差无几的。私家香云纱的工坊，现在还很少，质量和价格也都不能和官厂相比。”

私人的厂，要和官厂竞争，其实是很难的，这官厂的布料，生产规模和销售渠就都不是私人厂能比，又时有技术创新，可以降本增效，名也响亮，大家都更认官料。就和以前喜官缎、官锦一样，非得是要到官厂的产品质量差、审落后，不受大家中意了，才有私人厂起势的机会。楚细柳对此的受是非常刻的，从前她开服装厂，是捡官厂的剩饭吃，现在重新衣服，定位一上去，立刻也要找官厂品，这都是无可奈何的事。

两人这里，便先去买香云纱，要看香云纱的存货来决定产量，再去决定买多少葛布，果然，走到香云纱档一问，只有四匹了，而且到货时间是未定的。“如今这香云纱，天纱的名打来了，实在是太好卖了，尤其是近日城中商贸云集，对于买地自产的纱料都到好奇，虽然价格昂，但一看之，满意非常，慷慨解的豪商也有许多。还有人想大量订货的，都无法许诺货时间，我们敬州纺织厂的香云纱，如今都不订货了，现货现卖，也不预留，也不赊欠，一匹以的易，也不去银行，都是现金。”

他们官厂，人员充沛，旁边还站了两个厂里的武师，犹如鲁二从前一样的，那肯定不怕别人来偷钱。当然，也不讲价，楚细柳忙，“那这一匹多少米，多少钱？”

她已经算过，大概一匹纱能七八条裙是细工省料了的，当然布幅来算，一条裙两三米的纱，一匹纱33米，至少该十件，但那是数学而已，裁布衣服必然是有损耗的。就不知这香云纱如今在羊城港有没有又涨价了，但万幸还好，虽然非常俏，但价格却没有再上涨，大概是因为再贵就要和妆纱、织金纱等比肩，而香云纱除了清凉解暑之外，卖相上并没有特别超过，要再定的反而没人买了。

“从前刚来的那几年，一米二两五，一匹布八十两的价，这几年产量上去了，且周边州等地也有产，价格就跟着跌了一，一米二两三，一匹布就要七十两，四匹布你都要了吗？”

若是以往，都要了也就要了，此时便是只要一匹，七十两也占了很大的本钱，鲁二都有些咋，楚细柳却是毫不犹豫地，“都要还吃不，我先要一匹，划算些！”

这卖货的女娘闻言，也是笑，“自然了，这是你自己的本钱呢？还是你帮厂里买的？”

楚细柳笑，“是我自己想些小生意，谢谢照应了。”

“哪里谈得上照应，若是你自己买的，那你用不了那么多，自己裁开了零卖也能有些利帮补一，了布市，那一排裁铺，你瞧着门挂了衬衫的店去问问，说不得都有客人愿意从你这里买的，你把我们的收据拿去给他们看看就行了。”

这女娘和女娘之间，总是好攀谈，两人顷刻间便熟络起来了，说说笑笑，已是妹相称。鲁二这里开了支票，和保安去银行兑现了，楚细柳便在这里和货娘说笑，货娘知她是从绍兴过来，想自己开厂，便帮她谋划策，告诉她去裁铺可不能说自己的行当，不然是要被裁赶来的，想要兜搭有钱的客人，便先从分香云纱开始结识，也顺理成章一些。

这就是浸于一个行当中的经验之谈了，鲁二回来时，楚细柳都去买了雪梨海底椰冰饮来，和柜娘吃完了，又约定了回货的话，便哪一日来她当班云云。两人这才依依不舍地作别，鲁二见了，也是慨，笑，“小东家果然善于际，是个生意上的材。”

楚细柳小心翼翼地抱着油布封好的一匹香云纱，

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