朽木不可雕也！

杨小几乎不想解释了，翻个白，摇摇还是耐着说，“她是敬州人，她自己说的，还是个輋人，这是能看来的——他弟弟还扎着包呢，她还颇能赚钱，这个你别问我怎么看来的，你就看她买葛布的手笔不就清楚了？一个敬州的輋人小姑娘，在羊城事，还能赚钱，这在敬州不说独一份，那也是数一数二的人了罢，这样的一个带人，先和我谈起来金知府，一副颇有好的模样。那我怎么就不该顺着多说几句了？不说别的，就算增加了她对金知府和香云纱的好，她把信往村里一写，多一个村寨加香云纱的生产行列，帮助铺开，这怎么就没有我一份功劳在了？就算没成生意，今日的工作日志，难我就没有东西写了吗？”

见小李似懂非懂，若有所思，她不由得摇了摇，“你啊，把自己当个店铺的伙计，那你就一辈都只是伙计，可你要能看到，咱们的超市是官营超市，得好，若是被提为超市的事，是有机会调去直接吏目的，那你看问题的光就不会这么单纯了……你接待的有些客人，能转化为你这个月的绩效，有些客人给你累积的，却是很隐形的分数，什么时候你要把这琢磨明白了，咱们组也就不会老挑你的刺啦！”

小李懵懵懂懂，似乎这才明白为什么组经常夸奖销售业绩不算绝对突的杨小，自己有时候也能赶上杨小，却屡次被组批评为‘没开窍’了，他缓缓，“原来如此……超市售货员，和商铺伙计还不完全一样，我这还是取错真经了……我说我在工作日志里写了，没事就去码商铺里琢磨别家的伙计怎么生意的，组给我打了划线，批示‘有劲，但错方向’……”

虽说他对客人有势利，但待同事却十分心，和杨小关系很好，也不怕怯，因就这个话题虚心请教，，“小，我心里是这么想的，咱们每个月除了底薪之外，还有接待人数、销售业绩这两个考指标，顾客满意度是扣分用的，这个先不说了，销售业绩分了零售、批发，零售的算来，如果笔数多也不比批发少多少，这个我也知是为了鼓励我们接待零售客。但这个接待人数，因为是人数算的嘛，我想的是，买不起的客人，能快些打发就快些打发了，人数凑多了，我每个月不也多拿吗？”

“那你忘了，我们还有个分数是组评分吗？这几个加在一起才组成完整绩效呢。”

杨小白了小李一，“组平时虽然也在场里转悠，但又不是时时刻刻盯着你，还不是看你的工作日志，再结合平日里的观察，你对零售客不冷不，工作日志也不会写，这分数能了才怪。就今天，虽然只是些葛布，但裁得多啊，还顺带宣传了金知府，你也知，组是最讲政治的一个人，知我们能《吏目参考》的导向行事，等于他的工作日志也有东西写了，他不兴才怪呢。 ”

“原来如此！”小李觉前有一扇门也是缓缓打开了，虽然这么有虚伪——宣传金知府，不是被金知府动，发自心的钦佩，而是为了在工作日志上讨组的心，自己能多些晋升的机会，但正因为原因就是这么真实，小李反而觉得很有说服力，金知府是了不起的，他也很钦佩，可要因为这个就逢人夸耀，那不是脑坏特了么？

“还是得和我们小学说话。”他赶忙把自己碟里没动过的一大块炸兰拨给杨小，以为示好，又，“但这个事，该怎么宣传，宣传不宣传，还是得因人而异是吧，比如说——昨天你不是接待了一队要客么，对香云纱却只是说了几句，就去讲、植油了——”

“那是自然，那队要客是州来的吏目，过来参观学习也想开超市的，你这人真是脑一丝一毫都不打开，你也不想想，如今咱们广府的知府、知县，有哪个不是年少有为的老虎班？越是看到年轻的，励图治的，满脸写着要把自己这一亩三分地搞好的，切的官，就越不能夸金知府，不能说香云纱，否则他们心中怎是滋味？大家都是为了差事，宵衣旰，就只有金知府因为折腾了香云纱，一就被捧得这样，见着就要飞黄腾达，被六额外栽培了……”

确实！自己还真是想浅了！

小李这么一想，真觉得自己以前和盲人一样，见事糊涂至极，只能瞧见前极狭窄的一线天，便连额边上的景都看不见，便连自鸣得意的一买卖用的话术，都是透着那么的浅薄，简直让人发笑！也是后怕得了一的冷汗，又迫不及待想从杨小上学会她这一为人世的本领，最重要的是想知她的这些认识都从何而来——难就简简单单只是看报么？她倒是一向喜看报的……

但是，他也知，这个不是说几句话就能学的来的，还要耳濡目染，平时多留心杨小的行事——他们的组，也是满脸写着上，的确他理也很快就要获得提升了，说不准一个

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