&esp;&esp;并说：“一人只能拿一块”那小哥品尝之后，觉得味甚好。当便决定多买几块。便询问了一的价格。

&esp;&esp;叶父听见耳边有人问他话时。他还是没有反应过来。还是叶胥及时接话：“是的，只不过摆在这上面的只是试吃品。”那年轻小伙还不明白什么是试吃品，也是第一次听说试吃品这个东西。

&esp;&esp;没等那小哥接过油纸袋，循着气味赶来的人群都到了。于是叶姆和陶青也都忙了起来。叶姆负责让人试吃，叶胥和叶父便负责给顾客打包。陶青便负责在旁边收钱。一家人各司其职。

&esp;&esp;“只不过这大块的是二十文一块。”叶胥说着便从背篓里面拿了用碗盛着的大块糕。结果那年轻人好像是个不差钱的，张便是要三大块。

&esp;&esp;也不枉他们一大家的满怀期待了。一大家因为去镇上的时间比较早，糕的生意又很火爆。等一家人买完所需要的原料。回到家后，还没有到正午。于是一大家又忙活的了起来。

&esp;&esp;第16章 一大家见这次摆摊的收……

&esp;&esp;本来是为了保证的净，叶胥也只是将在碗里的糕切成了小块，并没有将糕拿来。此时叶胥将碗递给那位小哥。

&esp;&esp;“您刚才品尝的那一小块是五文钱，若是您觉得拿一块实在是太小的话，我们这还有大块的。”

&esp;&esp;叶胥说：若是想让他们心甘愿的买自家的东西，就得先让他们尝尝味如何。这样才有信服力。没成想，叶父这边刚刚掀开那个小被，独属于糕的香甜气味，便扩散开来。

&esp;&esp;心中好奇，便发问：“试吃品？”“对，就是可以供您免费品尝的，是卖品的一小分，与卖品一样。为的就是防止您买回家之后，觉得不合味，扔了又觉得可惜。”

&esp;&esp;“您先尝尝合不合您的味？”

&esp;&esp;那人见叶父好像是卖这吃的，便问：“老汉，你这东西是不是要卖的？”此时叶父正专心的搬运糕的试吃品。他打算只把试吃品放在外面，至于要卖的那些就先放在背篓里。要是放在外面，凉了之后影响了，不好卖了就不好了。

&esp;&esp;于是，在摊位较近的人们纷纷停脚步。寻找气味的来源。也是有幸运儿且鼻灵的人，循着气味发现味的来源就在自己边。瞅了一圈，看见一名老汉正从背篓里拿一个黄澄澄的小块。放在了木板上。那气味好像就是这个小东西散发来的。

后，便找个地方开始摆摊。因为卖的是吃，所以也就没有直接摆在地上。

&esp;&esp;一大家见这次摆摊的收竟然这么，脸上都了发自心的笑容。一家人的喜悦，充满了小小的房屋，洋溢在这个小小的村庄之中。就连叶胥都没有想到这次的净利竟然这么。这么的利也是超了叶胥的预期了。

&esp;&esp;也是叶父有先见之明，事先拿了一个小扎和一个不是很大的圆木板。木板的大小正好够装背篓里。等到摊初形时，叶父便将在家中就已经切好的小块的糕，摆在了木板上。这也是叶胥提的方法。

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&esp;&esp;叶胥是怕成本太，若是定价低了，他们一家人的手工费就没有了。所以当成品来的时候，叶胥也没有看有多少。就没有算能卖多少银。谁承想利那么多。

&esp;&esp;“没事，我就要大块的，给我来三块。”叶胥见这人快，丝毫没有觉得价格而讲价的行为。再加上这也是他们的第一位顾客，于是叶胥又多给了他一块试吃品。

&esp;&esp;于是一家人就收拾收拾准备再买些明天需要的原料，就归家了。等到了家，一家人便开始算这次摊到底挣了多少钱。今天的收是二两银，除去昨天买的糖和面粉用到的九百多文，他们今天净赚了一两多的银。

&esp;&esp;叶胥见这糕果然如他想象的一般好卖。甚至还听到了许多人因为没有买到而抱怨时，还有些意外。叶胥见大家对糕的那么，便承诺到：“诸位放心，我们明天来早，还在这里。”

&esp;&esp;“还能免费尝啊，那敢好啊，先给我来一块，我尝尝味怎么样。”

&esp;&esp;不消一刻钟的时间，叶胥早上的糕便卖完了。那些只是试吃了一，还没买到的人们可是哀怨极了。纷纷哀声怨的：“老汉，我们这没买到怎么办，你们明天还来吗？”

&esp;&esp;等打包好递给那位小哥后，叶胥还代：“这东西趁吃才好吃，不能放太久，放久了会，不好。”