&esp;&esp;“这柜好不好，就是看材料，材料好，就级。

&esp;&esp;“我一批料，都是挑质量最的，大概百分之二十到三十，用在柜门和侧板上，剩那些有杂纹有木结的，就用来挡板。

&esp;&esp;“你看看里面的挡板和背板，也都是好料，就是颜不统一，纹不好看，就淘汰去隔板了。

&esp;&esp;“这个就是我生意的秘诀！真材实料，服务到位。你们买家是奔着用一辈去的，那我，就奔着用一辈。”

&esp;&esp;“那肯定是奔着用一辈去的，否则也不会跨越两个省来这里找您了。”说着江济堂提着一盒用塑料盒装的看起来简陋的心，“这是我们那的特产，桂糕。”

&esp;&esp;老板愣了，他还没见过这样的人，说是送礼近乎吧，人家就随手递过来一盒不值钱的心，说不够诚意吧，特意从家乡带了特产来，还温的。

&esp;&esp;“不知你需要怎么样的家？有没有照片给我参考参考？”拿人手短，老板还真上了心。

&esp;&esp;“我想要一24米，32米的实木书柜。再要一组的书桌和椅，一张15米的儿童床，以及18米的矮电视柜。可能还有别的需求，看况。”江济堂把自己的需求说来。

&esp;&esp;“诶，你还真来巧了。”老板带着他去另一边的陈列场。

&esp;&esp;“我这里还真有一组合适的书柜，是中一个客人订的，定金都给了，结果不知什么况，说房都卖了，这组书柜也就留在这里。”

&esp;&esp;“樱桃木的？”江济堂看着前的书柜，相比红橡木颜更一，偏红，一组四个，面是两个大屉，上面一扇尖的玻璃柜门，里面还有灯呢。

&esp;&esp;“樱桃木的，为了追求价比，背板和屉底板都是用贴木板。贴木板就是中间松木芯，两边贴了一毫米樱桃木的复合木板，适合追求价比的客。不过其他地方都是纯正樱桃木，在这放了三个多月，比一开始的颜更一。”

&esp;&esp;一开始江济堂的喜好偏橡木，但前的樱桃木书柜真的好好看，纹细腻手温，调也能打破大理石带来的压抑。

&esp;&esp;而且那间大平层用了大面积的浅，用一重压一压也好看。

&esp;&esp;“这个什么价？”

&esp;&esp;“虽然我很想你的生意，不过樱桃木也是有自己的缺的。太过燥的环境，它容易开裂，所以不适合在北方使用。

&esp;&esp;“而且樱桃木质地没有其他木料，日常接多少会有刮。它的颜还会继续加，会有‘历史的痕迹’，你要是接受这个，那可以考虑考虑。

&esp;&esp;“木是天然的东西，每一木都有自己的优缺，就看你能不能接受了。”

&esp;&esp;这老板是个实诚人，他越是这么说，江济堂越是相信他家家的品质。

&esp;&esp;“老板，你说这是客人订的，人家那定金是不退的那吧？”

&esp;&esp;他是不是有机会少个几千？

&esp;&esp;江济堂目光炯炯，老板一秒理解他的意思：“这个柜你要是中意，我就给你减免掉定金的分

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