能跟梁志聪和谐相去。

没有人会拒绝找上门来的生意，周城这个小创业者也不例外，何况这个橄榄枝还是老东家伸来的，既然昌江愿意给这个机会，他就带着郭顺上门去谈业务。

跟周城谈条件的，自然不会是姚劲成，而是他的特助叶益豪、生产的魏振汉、项目门的一个旧同事，同时还有个香港过来的技术采购，而非圳原先拒绝新云城的那个前同事。姚劲成是大老板，没有特殊况，不会特意见小供应商的负责人。

第一次对谈是在昌江的会客室，再次回到昌江，令周城心里别有一番滋味，昌江圳厂是他和一帮同事同手同脚起来的，他对此地很不一样，现在再回，熟悉的地方、熟悉的人，而自己却已成外客了。

不少见到周城的老同事都过来和他打招呼，从前是叫周经理，现在已经改叫周总了，而之前叫郭工，也改作郭经理了，一年时间，改变了很多事。

作为甲方代表，叶益豪和采购的同事还是很有上位的，多少小厂想承接昌江的订单，甚至还搞背后送礼那一的，因为除了赚钱，还有个原因，昌江在行业有相当的地位，如果能得到昌江审小组的认可，说明他们的厂房也是有一定资质和能力的。

老同事见面，先是寒暄了几句日常话，互相打趣气很好，还约着哪日要吃饭，过了之后，未见过面的采购就给周城递几张报价表，昌江仍选择将一些在亚洲区接的订单外发去，现在这个单，就是想找新云城土耳其客的模。

周城知昌江向来的法，会把一个订单的拆分为几个分，再分包给不同的供应商，等各个供应商完成了自己那分，再拉回昌江组装，或拉到某个容易错的件生产商那儿试模，有问题就当晚熬夜改。这法其实对客是难以代的，因为客认可的是昌江这块牌，可昌江却不自己生产，而是学国人和日本人发展集中供应，再说，以昌江目前的规模和能力，拆分到供应链条上生产也很容易问题。一件事有两个面，有不好的，也有好的，就是在这条件不是多完善的况选择供应链供给，所以昌江的技术团队很，了什么问题能快速反馈，这程上的大，就是在这一次次的灯熬油中锻炼来的。

尽这样会导致理分散，成本增，但是为了最大限度地保密客信息，不让这些制造供应商们知国外的客况，他们还是持这样麻烦的事，目的就是以防有“聪明人”跨过昌江，直接联系国外的客。

在这前提，昌江就会无限压低供应商的报价，之前罗四桢抱怨昌江把他们这些小厂的利都压榨完了，其实就是这么回事。

现在又到了周城所代表的新云城，昌江依旧保持着原来的方法。

周城和郭顺从前都是这订单文件的好手，在昌江门权责不清晰的况，这两人不论是程理还是设计，或者是报价，甚至是生产，都会涉及到不少工作，尤其是周城，对昌江的这法是很了解的。

果然，如去年拒绝周城的那个旧同事所说的，周工一就能推算昌江能赚多少钱，他心里有一盘账。今年以来，不少原料厂的成本上涨，新云城光是给他们本的供应商付款就发麻，这些涨价成本都是要转嫁到实际购买人上的，昌江如果还是用这报价模式，那供应商的利率就会被压到百分之十以，而这分拆的订单总数额又不大，老罗抱怨得没错，真是只赚了个开机费，或几千一万块，实在没必要接单。

“周总，怎么样？”叶益豪认为周城还是很愿意接他们订单的，因为昌江单多，要是真接上了，就能源源不断地外发。