联社主任对周建平很兴趣，他觉得一个能让企业起死回生的人，总有他的过人之。

“要说怎么到的，首先，要归结于得到联社的大力支持，如果没有你们那笔动资金贷款，一切都无从谈起。”周建平很谦逊。

“除了这个，在经营理方面，我觉得周厂应该有独到之。”联社主任。

“独到之真的不敢当，只不过我此前有过经商经历，又在大企业过生产和销售工作，跟外界接的比较早，关键是一直以来我都不是制的人，转变观念比较容易，对用从来没有居临的觉。”周建平。

“周厂年龄不大，经历不少，什么制制外？还有转变观念之说，这些都是时髦的词汇和概念，报纸广播经常讲，我们开会也常念叨，难你是宣传工作的？”联社主任只有中学文化程度，除了金业务，对其他事不兴趣，他误以为只有过政工宣传工作的人，才会说这些话。

徐继明接过话茬，“主任，周厂步社会就经商，然后去企业生产和销售，他跟政工宣传没有任何关系。”

周建平接着说：“我要是搞政工宣传的，那不就是制的人吗？也不可能来承包企业。所谓旁观者清，正是由于制之外，我对制的弊端看的比较清楚，所以在实际工作中，我没有任何优越可言。有人说我观念超前，其实不然，我只不过把自己摆到了一个真实的位置。”

“周厂在以前那个企业销售工作的时候，为了挽回失的客，他在对方企业的门卫一连等候好几天，是用他的真诚动了客，最终把那家大用请了回来。就在不久之前，为了摸清消费者对‘健生牌’产品的看法，他多次商场，亲自征求顾客的意见和建议，把顾客对他们产品的意见和建议带回厂里，作为企业今后发展的重要参考。”兴伟。

“真是没有想到，周厂背后还有这么多故事。看来你前面讲的那些概念和词汇，并不是嘴上说说，而在工作中就是这么的，怪不得第一次申请动资金贷款，在没有任何担保的况，继明跟我打包票，让我放心。这一次我们理陈年旧账，继明更是信心满满，原来你已经给了他承诺，我们得谢你呀！”联社主任。

说话间，菜已上齐，酒已斟满，周建平举杯，“主任，今天得以跟你见面，非常荣幸，为了咱们的相识，杯！”

因为谈甚，并不觉得时间的漫，其实刚才等待上菜的时间并不短，周建平建议大家先吃些菜。再次举杯时，周建平：“谢主任对健生品厂的支持，今后将直接跟联社打，还请主任多多关照！”

酒至半酣，间隙之际，徐继明说：“主任，周厂经过前期的市场开拓，现在销售形势很好，不仅现有产品供不应求，客还要求他们增加产品的品，所以，他们一步想扩产。”

“扩产好啊！品多了，产量大了，利才能上来。”

“但是，扩产需要资金呀！因为他承包经营的时间不，即使产品有利，这么短的时间，手的钱也不多。”

“你就明说吧，是不是想贷款扩产？”主任很直率。

“就是这个意思。”徐继明直言。

“规定，银行一般不支持这企业行为，这样的扩产建设都是由企业自己解决资金问题。但是，健生品厂现在跟联社是一绳上的蚂蚱，有着共同的利益，因为购买我们的资产，你一增加了一百多万贷款，虽然这笔贷款只还本金，不跟你要利息，但我们也希望你早把这笔贷款还上。基于此，我们更希望你尽快发展壮大起来，所以，从这个角度考虑，你这个扩产计划我们会支持。”

周建平端起酒杯站了起来，异常激动地说：“多谢主任的理解与支持！我敬你。”

“我酒量不大，敬酒就此一次，然后大家共同喝。”联社主任怕三个人番向他敬酒，他先预防。

“扩产以后，产量增大，品增多，需要的动资金自然也要增加，主任你看----，”周建平趁打铁，脆把更一步的问题也提了来。

“嗨，既然固定资产投资都支持了，对于正常经营的企业，我们当然会为你解决动资金。但我有个希望，那就是等企业有了利以后，首先归还这笔因购买健生品厂而发生的贷款。”

“这绝对没问题，主任要是不放心，我可以跟你书面保证，一旦企业的自有资金攒够了这个数，第一个用途就是归还这笔贷款。尽我在其他方面的观念不落之后，但我是农村人，在金钱观念上还比

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