周建平看了看表，十一一刻，“孔经理，订货会上时间张，连请你吃顿饭的功夫都没有，今天中午正好有机会，请你找家饭店，咱们去吃饭，”

“不行不行，一来中午没有时间，另外，这几天胃不舒服。”

一句“胃不舒服”，老孔封门了，人家不给面，周建平只好作罢，“哦，打扰孔经理中午休息，真是不好意思，那以后再说吧。”

就快到班时间了，老孔不合，周建平只得退办公室，他站起来要往外走，把随带来的一只不大不小的箱放在办公桌旁，“孔经理，这是我们那里的一土特产----手工织锦，一意思，不成敬意。”

“这是什么？你快拿走！”

看得来，老孔并不稀罕这样的品。

“孔经理，你看我都带来了，你就留吧。”周建平以近乎哀求的气说。

老孔没有说话，算是答应了周建平的请求。了再见，周建平转门，往楼走去。

换其他人，肯定会觉得这是一次令人尴尬的拜访，但周建平不这么认为，当年在附属公司当销售经理时，去红星联厂见对方的采购员，在门卫蹲了好几天才见到要找的人，这是第一次来访，起码了门，见了人，在他看来，这次拜访虽然并不成功，却也不是多么沮丧。

周建平在街边的小饭馆随便糊了一午饭，他回到住宿的小旅馆，躺在床上想午睡一会儿，却怎么也睡不着。周建平分析，这是一个省会城市的品批发公司，老孔虽然是门经理，但也有一定的行政级别，但凡有一定行政级别的人，都会有一居临的优越，跟这样的人打，再用对待光明商场杨经理那方法，显然不起作用，这人对于小恩小惠弃之以鼻，本看不上。

孔经理稳如泰山，不为所动的姿态也可以理解，毕竟他手握着省会城市品批发公司的糕糖果采购权，这个市场是整个华兴市场的三四倍，周建平认为，即使这块骨再难啃，也值得力气把它啃来。但是，跟这有一定行政级别的打，周建平还没有任何经验。

想到这里，他翻床，连夜坐车返回华兴市。

第二天上午八多，周建平来到华兴轻工机械厂计划科，在一间门上挂着副科牌的办公室门外，他伸手敲了几，“请！”

周建平推门去，“兴伟，你这机关办公室跟原来那个基层办公室就是不一样啊！”

“建平，今天这么有空，你厂里没有事吗？”兴伟起相迎。

“好时间不见，我来看看你。”说着，周建平从包里取一只的小纸盒递了过去。

“这是什么？”

“前几天我去南方参加全国品订货会，看见这自动剃须刀，我看你的胡密，得快，这东西用起来方便，我觉得很适合你用，就买了一只带回来。欧洲生产的，售货员说很好用。”

“建平，你想的真是周到。不瞒你说，这胡确实给我带来不少烦恼，现在用刀片刮，很费事，每天早上在这上面的时间就得十分八分钟。”

“兴伟，你现在就可以试试，看看究竟好用不好用。”

兴伟打开盒，取圆形剃须刀，在开关上了一，只听得呲的一声，他把剃须面挨近自己的，剃须刀发哗哗的声音，“嗯，的确好用，而且很安全。”

“现在你们厂里况怎么样？”周建平问。

“暂时还可以，看这形式，也是竞争越来越剧烈呀！你厂里现在理顺了吗？”兴伟。

“我那企业，几年前就形成竞争了，不过我已经习惯了竞争，现在厂里已经理顺，生产于满负荷状态，人手不够我还从老家招来了一批临时工。”

“是吗？建平就是有办法，放在其他人上，人手不够就不知该怎么解决了。”

“生产上已经基本不用我心了，现在我把主要力放在销售上。”

“在理经营企业方面，你总是得很到位，知不同阶段的工作重在哪里，知什么时候该什么事。”兴伟。

“兴伟，我今天找你还想跟你探讨一件事。”

“哟，什么事？”

“跟有一定行政级别的人打，你觉得该怎么比较妥当？”

兴伟的父亲是华兴轻工机械厂厂，这是家省属国营企业，周建平觉得兴伟的父亲也有一定的行政级别，受家熏陶，他在这方面肯定比自己了解的多。

“建平，怎么突然对这方面兴趣？”

“哦，在全国品订货会上，我认识了

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