江起慕三次主动找上门去，但宝洁公司在这之前，从没有跟民营公司合作过，因此他们也很谨慎，就在江起慕以为没希望时，没想到对方递来了合作的橄榄枝。

江起慕和林飞鱼不停蹄地赶回广州。

一落地，江起慕就立即投工作，第二天一早，他便带着贺乾前往宝洁公司洽谈合作事宜。

负责此次合作的经理是个练的中年人。

简单寒暄后，他直切主题：“我们最看重三：时效、速度和安全。”他翻开面前的资料，“贵司提的方案我们研究过了，坦白说，我们原本更倾向与国营运输公司合作，而且之前一直合作的也都是国营企业。”

贺乾放在会议桌的双手张得握成拳。

倒是江起慕一脸淡定。

经理推了推镜，话锋一转：“但你们提的‘当日达’和‘次日达’服务理念让人耳目一新，很多公司只送货不问时效，可你们在这一上得非常好。我们的同事也去你们公司实地考察过了，贵司仓库理规范，作业程严谨，特别是途司机每日定位报备制度——这在业实属首创，所以我们愿意破例合作，但……我们还有个问题。”

江起慕：“经理请说。”

经理正：“我们公司决定以上海作为我们双方合作的试市场，但据我们了解，贵司在当地既无仓库也无分公司，货运抵后，由谁来负责接应和装卸？”

贺乾立即接话：“这个问题我们可以解决，我和江总都是上海人，之前在上海也经营过公司，找人帮忙接货卸货不是问题。”

贺乾平时叫江起慕为小慕，可跟客谈合作时，他都会主动改叫江总。

经理听了却摇了摇，对这个答复并不满意：“之前合作的国营公司也是这么承诺的。”他翻开手边的记录本，“但实际作中却现了不少问题：提货不及时、货缺损的况时有发生，了问题要么一问三不知，要么互相推卸责任，就算最终有人站来负责，也要层层请示，理效率非常低。”他合上本，目光如炬，“所以我们希望贵司能拿更多的合作诚意。”

贺乾眉不自觉地皱了起来。

他们“三顾茅庐”，仓库标准完全照宝洁要求，而且他们公司还有那么多的优势，这还不够诚意？

江起慕沉片刻，开：“我们可以在上海设立分公司，对全程人员行统一的培训，从发货到终端送提供一条龙服务。”他目光定，“这样能从本上解决您提到的问题，而且，合作前三个月，我会亲自驻守上海分公司。”

他话锋一转：“不过我们也有个条件。”

经理挑眉：“请讲。”

“如果通过贵司的考期，”江起慕一字一顿，“我希望宝洁能将整个上海市场的业务全权给我们公司负责。”

这话一，会客厅安静了几秒。

经理的眉微微扬起，镜片后的目光带着几分审视。

贺乾更是瞪圆了睛，一副活见鬼的表——他没想到江起慕不仅要在上海开分公司，还敢向宝洁这样的提条件，而且一开就要整个上海市场！

这小，胆也太了！

但不知为什么，他觉得好激动好兴奋！

经理顿了，突然笑了：“江总是第一个敢对我们提条件的合作伙伴，这勇气实在很让人敬佩。”他看向江起慕的目光多了几分欣赏：“不过这事我这边不了主，得向上级汇报后才能给确定的回复。”

像宝洁这样的跨国大企业，向来只有他们对合作方提要求的份，一家民营小公司敢反客为主，确实前所未见。

江起慕从容起，伸手：“静候佳音。”

经理注视着前这个气度沉稳的年轻人，心中暗自惊叹。

他在工作中见过不少领导，也见过不少老板，但像江起慕这么年轻，这么有魄力的，少之又少，他有预，他觉得前的年轻人成就绝对不止于此。

两人的手在半空中握，经理受到对方掌心传来的力度与温度

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