“所以说，我们其实都算是外行，对于这个行业了解的都不够多，或者说，想法还不够。”徐雅雯对林海一边说着，一边打开电脑上她整理的资料给林海看。

“我这些天也走访了许多小区，实地调查了一番，再加上，把之前全卫安保时期的资料数据，还有合作过的一些公司跟小区也都联系了一，通过这些现实的对比我发现，如果单单只有安保公司，那恐怕很难发展起来。”

“因为目前来说，安保公司要想拿小区的安保，都要通过业公司。而业公司这边，本东海市就有不少的安保机构或者公司，而且，除此之外，他们还可以选择自行招聘人员行培训，尤其是他们也可以走我们的路，像是去招聘岗人员、退伍军人或者是其他的待业人员，当然，专业程度不可能跟我们相比较，但是成本上可以减少一大截，所以，相当于他们是甲方，而我们是被选择的乙方。”

“而甲方的选择面非常广，我们作为乙方，则要跟其他许多的乙方去竞争这块小糕。所以要想拿业的合作，那就只能是投其所好，从他们节约成本的需求考虑，不断地压低价格，最终就导致利越来越薄，生意也越来越难。”

“包括之前全卫安保一再地现业绩难以支撑的况，其实也是这个原因。看似我们在安保生意，实际上大多数是被业把控了市场，很少有哪个小区是越过业自己去找安保公司的，而业作为甲方可选择项太多了。”

林海认真地听着，这些其实之前郑龙跟他也谈过，包括他自己也都明白，但是此刻徐雅雯说来，林海知她肯定是有她自己的方案。

果然，徐雅雯继续说去：“当然，我们现在已经改了路线，走端市场，但是，面临的问题也还是同样的问题。如果还是小区安保，那只安保无法打开市场。”

“即使是我们现在已经上了国家电视台和东海电视台，目前总公司已经是行业里的领，但是，决定权依然是在业手里。目前来说，已经有不少的人看过报以后主动联系我们这边。”

“但是，李他们也都总结了一，大多数咨询的，都是业主，希望他们所住的端小区能够有我们的安保驻，来保护他们的安全和隐私。甚至于有的主动提要联合业主，一起去跟业去商谈更换我们公司的安保，这说明他们对于我们的安保是度期待和认可的。”

“业这边有几家业公司也联系过，但是我们报了一试营业的价格以后，对方就没有了文，也有的直接提来我们这个价格过，希望我们能够把价格调低一。”

“这个肯定是没有办法接受的，我们端市场，本就是为了退价格战这样的恶竞争，当然不可能重新陷这样的循环，那我们这所有的努力就都等于是白了。”

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