这些说辞是谈晓兰提前就想好的，染房合作的都是大批量走货的商家，自己一个开店的，绝对不在染房的合作对象之，所以她才想到了这么个说法。

因着谈晓兰的衣着和气质，染房掌柜的一也没怀疑她原来在骗人，的把人请到待客厅。

双方你来我往的把自己的实力嘘一番，谈晓兰才说：“我朋友这次是往南边走货，船上还有一些空间，不知贵坊可有秋季的衣料存货？”

二掌柜如实：“有当然是有，只是每一款的量都不大，样比较杂。”

谈晓兰听完，就失望的样，然后又打起神，问：“能否让我看一？”

二掌柜笑：“这个当然没问题。”

谈晓兰跟着二掌柜到了仓库。

染房的仓库很大，上要上市的厚布料已经存不少，每一款的颜都成百上千的码放整齐。

二掌柜在新品区没停留，直接来到仓库的一个角落。

这里的布料也是码放的整齐，只是档次和颜参差不齐，多的款式是十来匹，少的只有三两匹。

谈晓兰心里对于这样杂的颜有多满意，面上就有多失望。

二掌柜看谈晓兰的脸，心里觉得这个客估计也不准备收这些存货。

二掌柜心里正失望，却没想到谈晓兰说：“数量倒是正好填补船上的空余，只是运过去太难手！”

二掌柜一听，这些库存竟然还有这个优势，那就有话说了：“难手，也不是不能手，批发商不收，可以直接卖给门店，他们最喜样多的货，若是大店，这些货一家就能吃！”

谈晓兰轻笑：“掌柜的不用哄我，颜杂的货确实适合直接销给店铺，但是你这里好卖的基本上都没了，只剩不好卖的。

而且店铺都有期合作的布商，就算他们不挑颜和样，一家也吃不这些货，我觉得，三家也不一定能收完。”

二掌柜的不怕谈晓兰说不好手，就怕她什么也不说直接走了。

客么，只要还能挑来不好的地方，最终目的其实就是想手。

既然想手，就可以谈：“这些尾货的颜可能受众小了一，但是料都是好料啊！姑娘若是能全收了，价钱好商量。”

谈晓兰摇：“掌柜的又哄人，你这些料最多能算中等衣料，大多其实连中等都算不上。”

掌柜的心想，好料刚调价的时候就被期合作的布商给收了，不好的也都添去了，这些布商不会收，自己又舍不得白送的布料，可不就剩了么！

不过谈晓兰能不上手，只是看，就看这些布料最的才中档，也算是懂行的了。

二掌柜不说自己哄人的事，只恭维：“姑娘对布料确实了解颇啊！”

他的话其实也有探听底细的意思。

谈晓兰：“我有个婶，在上洋镇渡开了个绣庄，我和她接颇多，在她店里见的多了，也算懂一，要不然朋友也不会托我来问布料的事。”

上洋镇渡，二掌柜自然是知的，只是和他们染房合作的，都是批发的布商，上洋镇的绣庄店铺，他还真不熟悉。

不过他也听来，谈晓兰对于这个行业，确实是懂一些的。

二掌柜的业务能力还是很的，见谈晓兰确实懂行，就换了个说法：“其实比起来好衣料，中档的衣料才是最好销的。”

谈晓兰笑了笑，也不再多说什么，直接：“掌柜的报个价吧。”

既然是懂行的，掌柜的报了个刚调价时的价位：“这都是六百文一匹的布，姑娘如果能全收了，我给你四百五十文一匹。”

二掌柜报了价，跟在谈晓兰后的王氏就开始在心里算，一匹布四丈，一丈十尺，一共四十尺，四百五十文四十尺布，一尺才十一文多，如果再砍砍价，说不定真的能十文一尺拿！

十文一尺是王氏的心里价位，却不是谈晓兰的。

谈晓兰诈他：“看来掌柜的是不想成这一单生意了，这衣料，现在店铺从批发商手里拿货，谈的好了，比你开的价位都要低。”

谈晓兰最近一直在和布商打到，也是谈过秋季布料的，布商给的价位，当然比二掌柜的报价，但是这并不妨碍谈晓兰往低了说。

砍价么，少有不夸张的，更何况这个二掌柜报的价，绝对不是现在的价格。

二掌柜的果然没有怀疑：“我可以给你四百文一

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